木门行业进军工程市场之困

最近十年，受益于国内房地产市场的高速发展，城市化进程得以提速、居民居住条件得到改善，木门行业发展十分迅速，产值与规模都极速扩张。但行业里却一直没有形成一个全国性大品牌，没有“行业寡头”。而近几年，由于楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等种种压力，木门行业虽然整体仍在向前发展，但逐渐出现了库存积压、企业利润被压缩等现象，木门行业的景气度远不如前。在这种大背景下，许多木门企业纷纷开始转向工程市场。

随着房地产市场的快速发展，木门工程市场近年显现出比较强的发展势头，然而与同是建材装饰产品如陶瓷类和外窗类行业相比，差距非常大。究竟是什么阻碍了木门行业进军工程市场的脚步呢?带着这一疑问，新浪地产(微博)网在第十二届中国国际门业展览会上对多家木门企业进行了走访。

木门工程市场潜力巨大，企业并非没有意识到这一点。春天集团工程部副总经理杨玉友就表示木门企业普遍“想往这个方向(工程市场)走，尤其是大型企业已经开始转向工程市场，但都有所顾虑”。那么是什么桎梏了木门企业进入工程市场呢?

首先，从木门行业自身来讲，行业准入门槛低，缺乏标准，良莠不齐，同质化严重，低水平重复问题严重。对此，杨玉友称木门行业起步晚，目前仍不健全，标准缺失直接导致木门无法如防盗门那样进行批量化生产。另一方面，铺天盖地的品牌、概念、称谓层出不穷，让消费者眼花缭乱，正是基于此，木门工程市场出现了前所未有的混乱。

另外，木门工程市场的不成熟，也让很多门企望而却步。首先工程市场需求量虽大，但开发商压价现象非常严重。在走访过程中，广东圣保罗门业有限公司销售部经理葛绍春像记者透露称，目前圣保罗的业绩有10%来自工程市场，但主要的工程案例都集中在酒店项目上。因为现在普通商品房地产项目，开发商已经把价格压到6折，所以圣保罗只和高端房地产项目合作。因此就出现了一个比较有趣的事情，圣保罗设有专门的工程部，但部门却是主要给经销商提供服务的。与此同时，开发商一味的压价，让一些大企业对工程市场望而却步后，一些小企业却趋之若鹜，不惜以超低价来赢得合同，但其产品质量往往难以得到保证，最终导致行业市场更加混乱。

其次，和开发商合作会占用大量企业资源。同开发商合作，前期要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，项目施工过程中要提供大量的技术、施工人员予以配合，后期还要有专人负责资金的回笼。由于通常工程订单量大，有时一个工程订单就得让中小木门企业忙碌大半年以上。

本身因为压价严重，利润就已经非常低了，如果再投入如此多的资源，着实让企业不堪重负。所以在采访时，天华木业集团中国区营销中心网络部经理王军就坦言，“和开发商合作资源量占的过大，还不如服务好经销商”。

更让木门企业头疼的是工程市场资金回笼周期长，呆账过多、坏账准备率高，工程建设拖欠款现象比较严重，尤其是房地产开发项目垫资太多。这不仅让一些中小企业心生畏戒，即便是大型木门企业在和开发商合作时也会也是顾虑重重。

除了行业发展不成熟、压价严重、资源占的过大、回款存在风险等问题，木门企业想要进入工程市场还面临着营销理念陈旧、专业人才缺失、市场风险控制缺失等问题。可见，未来木门企业进入工程市场还有很长的路要走。