地板经销商劳燕分飞的背后

如果说终端市场是地板企业的前沿阵地，那么经销商就是直接面对消费者的排头兵，对地板企业而言，其重要性不言而喻。地板行业20年来的发展过程中，地板企业和经销商曾经有过良好合作，一部分经销商和地板企业得以共同发展，达到双赢。但也有很多经销商和地板企业在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞。经销商或转行或自立门户，结果造成了地板行业大品牌少，夫妻店多。前店后厂多的业态，以致价格战激烈，低质产品充斥长寿顶灯市场。造成这种局面，地板企业和经销商双方都有责任。
　　
　　在中国地板行业，地板经销商另寻东家，更换代理品牌的现象屡见不鲜。个中情由大概有两种：其一是代理某个地板品牌做得不成功的人，主动去寻找新的地板品牌代理；另外一种就是代理某个地板品牌做得成功的人，被其他地板品牌“挖墙角”，以种种利益诱惑，在地板企业“糖衣炮弹”的攻击下沦陷，最终“背叛”了东家。
　　
　　做得不成功的地板经销商更换品牌，前途尚未可知。毕竟树挪死，人挪活，只要擦亮眼睛去选择，还是有提升的空间。而那些原本做得成功的地板经销商在更换品牌时就需要慎重了，不论新的地板品牌给你的承诺有多诱人，描绘的前景有多大，有一点可以肯定的，那就是未来的事实，一定不会有想象的那样美。下面就易主后所可能带来的不利影响作一个简要的分析：
　　
　　优势缺失
　　
　　地板经销商原来做得好，也会有品牌在当地认知度有了一定积累，消费者更多的是把该品牌与经销商这个人结合了起来，形成了良好的认知；而更换新地板品牌后，地板消费者对新品牌的认知几乎是重新开始，其做起来的难度可想而见。
　　
　　品牌磨合
　　
　　通常情况下，地板经销商原来做得好，一方面源于对企业，对产品以及要地市场对品牌认知的了解，另一方面更是积累了一定的人脉资源，厂家无论是在政策上，还是在产品供应以及运营流程上，都会在某种程度上给予很大的支持；更换了新的品牌后，尽管新品牌承诺很多，但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上，肯定会大不如前。
　　
　　口碑问题
　　
　　做得好的地板经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体，他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈，这本身对于竞争激烈的地板市场是难得的资源，却因为品牌易帜后很快而丧失，而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。
　　
　　市场问题
　　
　　这一条原因也是地板经销商常常会出现的问题。对于市场而言，销售的地板产品是根，更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场，就成为一个很难迈过的坎了;厂家而言，其产品结构体系、生产能力都千差万异，也不可能为新的地板经销商改变原有的产品结构体系，其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结，再纠结。