模式产异化成为地板企业崛起的中坚力量

当下，市场增长减缓，同质化竞争加剧，成本居高不下，再加上资金紧缺，使地板行业面临这几年来最复杂而艰难的经营环境。同时，一些新兴企业却在其他企业倒下的地方崛起。正如作家狄更斯在《双城记》的开篇中所写：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
　　
　　那么，在同样的竞争环境下，是什么力量决定着地板企业的存亡呢?答案很简单，那就是企业模式(营销模式、管理模式、商业模式)的差异。
　　
　　营销模式：需不断跟上市场需求
　　
　　营销模式就是企业营销策略组合的独特结构和有效方法，它将各环节业务活动和内外部资源进行有机整合，以取得更好的顾客满意度、更大的市场溢价，或更高的销售效率。
　　
　　一般来说，新的消费群体和需求的产生，新的传播技术和媒介的出现，新的物流和结算方式的运用，以及基于信息技术的管理变革等，都会导致地板企业的营销环境发生革命性的变化，也催生了林林总总、目不暇接的新营销模式。
　　
　　对于地板行业来说，在七八年前，消费者购买地板时，大多会在意其产品功能，如耐用、易清洁、防滑等，追求物美价廉的高性价比。因此，大部分生产厂家的营销模式比较简单——同质化的标准产品、大区代理的广域覆盖、高空广告造势和阶段性旺季促销。如今，消费者人群发生了巨大的变化，一是要结婚的“80后”多了，他们不仅关注产品的品质和功能，还强调风格要个性和时尚。
　　
　　管理模式：建立造钟机制
　　
相对于地板企业整体的赢利的商业模式来说，管理模式是对商业模式的支撑和保障，设计再好的商业模式，也需要管理模式来组织资源并进行运营管理。可以说，管理模式是保障商业模式落地，实现所有模式运营效益的根本手段和核心驱动力。
　　
　　获斯坦福大学商学院杰出教学奖的詹姆斯·柯林斯(先后任职于麦肯锡公司和惠普公司)曾经指出：“伟大的公司创办人通常都是制造时钟的人，而不是报时的人。他们主要致力于建立一个时钟，而不只是找对时机，用一种高瞻远瞩的产品打入市场；他们并非致力于高瞻远瞩领袖的人格特质，而是致力于构建高瞻远瞩公司的组织特质，他们最大的创造物是公司本身及其代表的一切。”