瓷砖新品牌2013新发展

初生牛犊不怕虎，2012年受到房地产政策调控的影响，楼市低迷，建陶产品的销售压力如虎口般步步逼近瓷砖生产厂家和经销商，但这样的压力，并没有过多地影响到行业内新品牌的涌现，寒潮的来临并没有浇灭新生的力量。近两年的建陶行业，尤其是身为中国建陶重镇的佛山，新瓷砖品牌更是不断出现，这股新生力量不容小视。佛山本来就是一个瓷砖品牌云集的地方，属于“小”字辈的新品牌，如何在众多品牌中让经销商和消费者记住“我是谁”和“我是干什么”的这两大品牌定位问题，这已经是艰难的第一步。走好第一步，解决的是品牌生存问题，而接下来的品牌战略布局将对品牌的发展起着深远的影响，尤其是在2013年这个喜忧参半，市场前景并不明朗的市场情况下。本文选取三个较为典型的新生代瓷砖品牌——施琅陶瓷、欧美·博琅尼、倍加新陶瓷，他们的品牌阶段各不相同，有些还只是襁褓中的婴儿，有些则已经是蹒跚学步的小孩。希望从他们最为鲜活的品牌成长经历中，给更多新生品牌以参考。

走好品牌认知第一步施琅话题营销效果显著

品牌林立，新品牌的第一个挑战，就是要告诉目标消费人群：你是谁，你能干什么，你能干好什么。施琅陶瓷凭借其清晰的品牌定位——行业首家微金仿古砖品牌，在2012年在春季陶博会上正式亮相后，很快就被行业及广大经销商群体们记住。随后，施琅陶瓷在行业媒体、地方网站、户外广告等多个宣传领域进行了“轰炸式”宣传。施琅陶瓷董事总经理范桂方，作为80后中的佼佼者，其从商经历也非常具有传奇色彩，所以也备受媒体追捧。在施琅品牌推出宣传初期，范桂方频频高调亮相各大媒体，讲述一个少年闽商独闯营口市场的传奇经历，再加上施琅陶瓷诞生前世今生的渲染，以上种种对于品牌的宣传都起到了非常积极的推动作用。

施琅陶瓷除了在宣传上舍得花钱外，也非常注重在新兴传播渠道上的宣传。施琅陶瓷是较早在报纸硬广上使用二维码的陶瓷企业。“我们已经在新浪微博上注册了官方微博，微博内容会跟我们的官方网站同步，增加了企业动态、企业文化、产品信息等的内容更新和互动。在2013年，我们还计划使用微信推送的方式，发布我们的相关信息。”施琅陶瓷市场总监范桂明介绍。

施琅陶瓷在营销策略上从不缺乏惊喜与话题，如2012年投入使用的超大总部展厅——施琅·1683大楼。这是施琅陶瓷2012年在佛山同一年开幕的第二个总部营销展厅，总面积近3000多平方米。在2012年市场寒风萧瑟的时候，众多陶瓷生产企业都在缩小开支，企业发展思路以维稳为主的时候，施琅陶瓷的这一举措，让同行和广大经销商朋友们对施琅陶瓷品牌一见难忘。

2012年，施琅陶瓷作为正式亮相的一年，也是其话题不断的一年，在过去的2012年，施琅陶瓷快速在品牌之林里找到了自己的位置，在全国过半的一线城市中建立起了营销网点。施琅陶瓷用了一年的时间，完成了其他品牌需要花费几年时间完成的基础积累，依托的就是一个又一个敢为人先的创举。

从农村包围城市扩张品牌看倍加新的战略布局创新

毋庸置疑，从2011年发展至今，遭受国际反倾销、国内房地产调控以及国家限购令政策等各方面因素的影响，陶瓷在终端市场受到了前所未有的冲击，这也加剧了陶瓷行业的重新洗牌，一批跟不上市场步伐的瓷砖品牌被淘汰，而给另一些新生的品牌腾出了更多的市场空间。倍加新陶瓷投资方新盛国际投资有限公司，一反常规战略，瞄准市场时机，于2012年7月强势推出了倍加新陶瓷。“新品牌的推出时机，更重要的是看品牌的部署情况，所谓乱世出英雄，只要自身的战略布局够成熟，拥有适合自身的战术，品牌的扩张便可水到渠成。所以我们决定在这个节点推出我们的品牌既是挑战更是机遇。”倍加新陶瓷销售总经理张玲透露，为了配合品牌推广，位于佛山的倍加新营销总部展厅——Bene宝石馆，将于2013年春季陶博会期间盛装揭幕。

兵法，诡道也，商法亦然。这是张玲在品牌运营中恪守的准则。作为全新品牌，要快速在市场上站稳脚跟，赢得经销商客户的信赖，并非一件易事。身为倍加新陶瓷销售掌舵人的张玲，这次也没有打算照常规出牌。“在渠道为王的建陶时代，我们综合权衡过自身品牌优缺点后，决定走农村‘包围’城市的路线，依托一线城市网点辐射周边三四级市场。”有业内人士分析，新型城镇化建设将成为建陶行业2013年有力的销售增长点。倍加新陶瓷在推出之际，就非常明确地找准了适合自身的战略部署，并没有套用一般的品牌发展模式。

有了明确的渠道战略布局指导思想，如何开拓市场成为了张玲首先要解决的问题。渠道下沉是行业内近年兴起的营销新趋势，随着品牌的进驻，三四级城镇化市场逐渐出现饱和状态，加上消费者的文化素质水平不断提高，购买观念的变化，消费者已经从感性消费转化为理性消费。同时品牌消费意识抬头，消费者对产品质量的辨别能力增强，倍加新陶瓷作为一个新品牌，要进驻这些市场，必然离不开其前期充足的产品准备。

为了做好三四级市场，倍加新陶瓷在产品研发上不断下功夫。其彩云追月系列抛光砖产品，采用首创的喷粉新技术，以纯天然植物为原料，颗粒幼滑，喷后流动散布性好，再经过特殊的叠融防污技术，产品防污性大大增强，品质更加卓绝。而为了迎合全抛釉在市场销售量不断增长的趋势，其重磅推出的全抛釉产品——Bene宝石，其下三大系列：皇家碧玉系列，东方原木系列，摩登石代系列共五十几款产品，以世界各地珍稀物种为蓝本，采用倍加新独特的纳米晶化技术、3D喷墨技术、3D石纹仿真技术，精准精细处理砖体内部结构，经1260℃的高温煅烧而成。而作为倍加新高端品牌形象的产品——Bene宝丽晶系列，采用微晶石一次烧工艺，保证了晶坯无温差，同时运用行业中最先进的施釉技术，经过底釉、印花釉和全抛釉的三道施釉工序，色彩逼真丰盈，还原天然纹路。这些产品的推出，深受市场的欢迎。

据张玲介绍，倍加新陶瓷在做好产品的基础上，严格控制生产成本，让产品保持较高的性价比。“喷墨技术自从在2011年正式引进中国后，发展迅速，技术也不断成熟。倍加新在筹备成立之初，已经购买了相关的喷墨生产设备，喷墨机设有五个色口，有别于一般四色口的喷墨设备，这使得倍加新陶瓷的产品纹理更加逼真。我们以一线品牌的产品质量要求自己，但是价格却更加优惠。”

从细节中营造口碑欧美·博琅尼创变未来

多品牌发展一直是佛山陶瓷行业比较推崇的品牌操作手法，这就让许多新品牌一“出生”，就已经是具有先天优势。欧美·博琅尼作为欧美陶瓷近期提出的专业仿古砖品牌，就拥有欧美陶瓷的强大企业实力作支撑。

“欧美·博琅尼的英文品牌名称是BLANI，分别寓意着品牌中的精尚 (Boutique)、奢华(Luxury)、艺术(Art)、自然(Nature)、创意(Idea)五大定位。”欧美·博琅尼销售总经理郝传厚认为，欧美·博琅尼作为一个新品牌，其优势在很多时候也是一种压力，因为这样的品牌受到的关注度更高、要求更高，2013年建店过百家的任务就不是一般新品牌会制定的营销目标。

欧美·博琅尼的品牌发展规划，与欧美陶瓷的务实态度是一贯相通的。“在2013年，欧美·博琅尼会先从修炼自身内功开始，踏实服务经销客户，与客户共同成长，积累与沉淀品牌魔力。”郝传厚介绍，欧美·博琅尼在2013年将全面加强终端培训和终端形象展示，让奢尚成为博琅尼的形象风，并以月度为频率开展全国终端活动的策划与执行，提升全国市场的活跃度。

“‘上帝藏在细节中’，欧美·博琅尼的品牌推广将更注重细节，注重经销客户的经营需求，许多品牌未曾留意的细致地方，我们将全面关注。”郝传厚认为，2013年在全国组织十五到二十场的全国终端导购产品知识培训，着重强化的就是一线销售人员的专业度，公司还将在2013年还计划出一本内部书刊《临门一脚》，传授更为专业的销售服务技巧。现在的消费者已经完成了对仿古砖从未知、无知到有知的转变，消费者希望与更加专业的销售人员对话，得到专业的家庭装修顾问式指导，所以欧美·博琅尼训练我们的销售人员要‘用设计师的眼光卖砖’。”据悉，欧美·博琅尼预计2013年将在成都、西安、上海、海南等地区开展大型的设计师互动交流活动，让更多设计师朋友们了解欧美·博琅尼，感受博琅尼与众不同、极富设计气息的产品、配套，以及专业的售后服务。

终端市场向来都是品牌“肉搏战”主战场，欧美·博琅尼虽然是一个全新品牌，但并不畏惧任何终端较量，为了做好终端形象展示工作，欧美·博琅尼采用跨界设计应用理念，多采用服装行业惯常使用的橱窗式地终端展示外立面。橱窗式展示，让品牌形象更加直观，同时在灯光、配饰上的应用，也让欧美·博琅尼在市场上的辨识度大大增加。

长江后浪推前浪，锐意进取的新品牌，已经蓄势待发。新品牌作为行业内的新生力量，无论是营销思维、推广方式与策略、产品搭配、战略布局上都更加大胆，无论最后成功与否，他们作为行业内最为鲜活的一股新生力量，都值得我们尊重与期待。