卫浴业市场机遇与挑战并存 企业须努力

市场机遇与挑战并存

近年来，随着房地产业几乎“疯狂式”的发展，作为房产业下游的泛家居产业也是蒸蒸日上。与此同时，同属家居产业链下的卫浴洁具行业，也成为当今时代人人关注的一大热门，因为那个“路不拾遗，夜不闭户”的时代早已经成为传说。因此，现在的居民对卫浴洁具的要求也是越来越高。他们不光是注重卫浴洁具的安全性，牢固性，更重要的是设计风格的美观性，品牌的知名度、环保性、健康性等。这一系列因素都成为消费者选购卫浴洁具时所要考虑的。这样，就为国内众多卫浴洁具生产企业带来了新的机遇和挑战，同时也给众商家足够的压力和动力。卫浴洁具企业必须努力为上帝——消费者们生产出更满意更完美的中国式卫浴洁具，才能获得更大的利润。

卫浴洁具作为家居装修不可或缺的一部分，它的发展也经历了许多阶段。一路风雨历程的发展沉淀下了很多我们所熟知的卫浴洁具品牌，还有许多地方性的小品牌也是层出不穷。面对这样一个琳琅满目的卫浴洁具市场，每个卫浴洁具商家都必须时刻保持清醒的头脑，为自己寻求生存之道。影响卫浴洁具行业发展的因素是多方面的，主要有企业自身的硬件设施，企业品牌的号召力，对市场发展规律的把握，行业的阶段性动态，国家宏观方面的政策，消费者的观念、心理、认知程度等。

根据分析，我们不难看出，目前中国的卫浴洁具市场既有机遇又有挑战，既有优势也有劣势。面对如此现状下的市场大环境，任何一个行业，任何一个企业，任何一种品牌，要想真正做大做强，走得更稳更远，就必须处理与把握好从生产商到经销商再到消费者这样一个过度，最终取向都必须要牢牢的抓住消费者市场，谁抓住了更多的消费者谁就拥有了整个市场，企业不需要生产自己最拿手的产品，而是要生产最更受消费者青睐的产品。因此，笔者最近在拜访了众多卫浴洁具经销商之后，得到的统一答案都是，在未来的几年内，竞争的重点还是放在如何打通消费市场这一环节上。

打通厂商消费者通道

就目前我国整个流通领域来看，还是传统的销售模式占据主导地位，即生产商→经销商→消费者。在这种销售模式下，要想激活整个消费市场，经销商的作用是巨大的。所以经销商要扮演好承上启下的角色，起好生产商和消费者之间的桥梁作用。厂商和经销商之间的关系是最为密切又最为微妙的，二者以利益为纽带，既合作又竞争，既抗衡又协调。在分销时代，厂商必须建立自己的渠道，打造高效能的经销商。接下来，就是经销商如何打造和培养自己的目标消费群体，并从选择群体，刺激鼓励消费，调整销售方式，价格优势，提供优质服务等方面，全方位的不断提升自己的综合竞争能力。然后在厂商的帮助与支持下，寻找突破点，根据当地市场情况设计和制定具有自身特色的销售路线。

当商家真正深入到消费市场之后，问题的关键就在于如何更大限度的满足消费者需求。谁先取悦了消费者，谁也就把握了市场先机。而在这个环节中，目前的卫浴洁具行业却是不容乐观的。近几年，随着居民消费指数的快速增长，各行各业都受到了巨大的影响，卫浴洁具行业也不例外。首先，居民消费指数的过快增长，导致许多卫浴洁具企业利润严重下滑。这是一个复杂的综合性问题，一方面，近年来物价上涨，货币贬值，供过于求，产品过剩等，导致企业本身可能面临融资成本提高，另一方面由于外汇市场上“利率升，货币强;利率跌，货币弱”这种供求关系的影响，导致卫浴洁具企业的整体利润严重下滑。其次，居民消费指数的过快增长，导致中国卫浴洁具市场长期不景气。因为我们都知道，居民消费指数的高升必将导致居民存款出现严重的负利率情形，由于银行信贷规模收紧及利率上升，直接对我国房地产市场产生严重影响致成交量下降。这样一来必定导致卫浴洁具行业的市场不景气。第三，居民消费指数的过快增长，严重削弱了消费者的日常购买力。

由于前面我们谈到居民消费指数与企业利润之间呈反向关系，企业出于成本控制需求而采取的裁员，减薪甚至倒闭等行为，严重影响许多居民的收入，收入下降购买力也随之下降。

以服务取胜终端市场

通过上述分析，我们似乎得出了一个很悲观的结论，但是我们必须明确的是，卫浴洁具业的发展不仅受到宏观政策以及市场大环境的影响，同时也受到企业自身的竞争机制以及行业内发展规律的影响。我们在悲观之余，更应该看到中国卫浴洁具业乐观的一面。只要在运营的过程中，理性的处理好从生产商到经销商再到消费者这一流通过程，各自扮演好自己的角色，充分发挥自身的优势，在中国卫浴洁具的未来发展历程中，一定可以不断涌现出更多更优质的“madeinchina”式的卫浴洁具。因为我们拥有世界上最大的消费市场，只要卫浴洁具业的众商家用心经营，充分发挥自身的竞争优势，一定可以在偌大的市场中争得一席之地。当在产品与价格中无法取胜的时候，更重要的是想办法在服务中占据优势。因为消费者的心理是可以掌握的，消费者的观念也是可以转变的，而随着时代的发展，消费者的品牌意识与消费水平也在不断的提高。因此，卫浴洁具业的明天依然值得我们为之奋斗和奉献。即使在发展的过程中有许多不利的因素存在，但是只要用心，时刻以满足消费者的需求为己任。我们坚信一句话，卫浴洁具业的今天固然不是最好的，同样卫浴洁具业的明天也绝对不会是最糟糕的。我们所要做的是保持原有的谨慎、乐观，把更多的注意力都集中在不断优化产品结构上，大力进行新产品研发，实现技术突破，改造现有工艺，开拓新市场，提升品牌价值，抓好服务。在中国目前整个泛家居产业发展到白热化的阶段，坚持住了，沉淀下来了，我们就有理由相信中国的卫浴洁具业不但可以做大而且可以现实真正意义上的做强。