不断创新 城外诚家居广场领航家居行业

总结2012年，北京家居圈可谓大事连连，有“家具以旧换新”的试点运行，也有老牌建材超市的关店风波，但要说到给趋冷形势下的家居行业以强心针的，自然少不了城外诚家居广场在2012年进行的“爆破营销”。

避开传统节日，城外诚在2012年4月、6月、9月、12月分别举行了4次“爆破营销”，在收获约3.7亿元销售奇迹的同时，更成功开辟了自己的“蓝海”天地。

这一切并不只归功于胆量与策略，更重要的是，其16年间的品牌与服务的积累。本期《家尚》将带您走进城外诚，发现其成功背后的秘密。

九大主题卖场完美呈现

经营家具、建材，京城每个综合性家居卖场似乎都在同质化中竞争。然而，经营着相同的品牌，城外诚在卖场格局上却与众不同，形成了自己的独有风格，那就是“主题卖场”模式。

走进城外诚家居广场，消费者会发现，它不仅将某一类产品归类，更引进行业里最知名的品牌，用超大的展厅加以展示。这样做可以方便消费者尽情挑选，而不再徒劳脚力。这就是城外诚呈现到大众面前的“主题卖场”模式。

据悉，在品牌创立16年之际，经过一次次调整和补充，城外诚25万平方米的展区里形成了九大主题卖场，分别为精品家具大世界、儿童家具(儿童家具装修效果图)大世界、沙发(沙发装修效果图)软床大世界、红木家具(红木家具装修效果图)大世界、欧美家具大世界、办公家具大世界、餐桌餐椅大世界、家装建材大世界和家居饰品大世界。

这些主题卖场营业面积最小的达到2万平方米，最大的达到5万平方米，云集着行业里最有代表性的品牌，成为各品类家居产品最集中的品牌购物胜地。

以办公家具大世界为例，其不仅集中了目前市面上中、高端的信誉品牌，商品类别更包括了办公桌、办公椅、凳和会议桌、文件柜、保险柜、更衣柜、办公前台、演讲台等400多个种类。

值得一提的是，如果你想方便购物，可以直接上城外诚家居广场官方网站，只要对相中家具进行勾选，即可进行一对一比较。其中包括产品高清大图、产品品牌、功能、材质、型号、规格、颜色、价格等。

“城外诚一直没有做连锁，就是因为我们有充分的发展空间。增加一个2万平方米的主题卖场，比新开一个10万平方米的单体卖场效益要好得多。”北京城外诚家居广场总经理刘长河表示。

刘长河称，九大主题卖场充分展示了国内外最优秀的家居品牌，人们到此不仅可以一站式购齐，也可以货比三家。主题卖场给消费者创造了最好的购物环境，这是城外诚赢得消费者信赖的重要因素。

四个品牌旗舰店自成风景

在京城寸土寸金之地，城外诚占据着南城肖村桥畔一块风水宝地，拥有同行无法比拟的巨大文化广场。在这里，四个品牌旗舰店拔地而起，形成了一道靓丽的风景，更成为城外诚引以为傲的主题卖场与品牌旗舰店相结合的创新模式。在城外诚即将迎来16周年庆典之际，酝酿已久的广场独栋展示馆向人们揭开了神秘面纱。

曲美家具品牌店、比邻乡村风格店、TYMJ主题店、肯德基火车餐厅，一栋栋造型各异、格调不同的独栋楼宇，在城外诚文化广场里傲然而立，使得整个文化广场如同浩瀚的银河中点缀了几颗星星，异常光彩夺目。

“家居品牌在卖场开设品牌旗舰店或者在街边开设品牌独立店，都不是什么稀奇的事儿，但要在卖场前面的广场上开旗舰店，城外诚可以说是开了行业的先河，最重要的原因是其他卖场拥有的空间极其有限，停车尚且不够用，哪能拿来做商业设施?”刘长河透露，在规划了四个品牌旗舰店之后，城外诚的文化广场仍有充足的空间提供上千个免费停车位，夜间华灯照亮之时，人们还可以在这里欢歌、劲舞、娱乐，让广场成为人们工作后的休闲场所。

服务、营销、品牌全面升级

2012年是城外诚走过的第16个年头。

站在这个新起点上，从不懈怠的城外诚开始进行新的品牌征程，从服务、营销、品牌三方面开始全面升级。其中，最值得一提的就是城外诚2012年的“爆破营销”。

避开传统节日，城外诚在2012年4月、6月、9月、12月分别举行了4次“爆破营销”，目的就是开辟一片“蓝海”。

“说实话，一开始也是抱着试试看的心理，真有摸着石头过河的想法。事实证明，这条路是可行的。”城外诚家居广场相关负责人表示，4次“爆破营销”，城外诚分别收获了7100万元、7600万元、1亿元、1.2亿元的销售成绩，销售额呈现节节攀升的态势。