我国工程机械大规模进军德国市场引担忧

中国企业到德国投资规模越来越大，投资领域在不断拓宽，目前在汽车、工业制造、可再生能源等领域都有涉及，这些领域占到中国对德国总投资的四分之一强。目前，德国政界和经济界对中国投资者基本持欢迎态度。但是，由于中国投资一股脑儿地大规模进入德国市场，也引起了德国公众的一些担忧。

截至2012年9月，中资企业累计在德国非金融类投资总额已经达到24.2亿美元，仅去年1-8月份，对德国的非金融类投资额就达4.4亿美元，同比增长了91%。另外，中国对德国投资的项目规模在不断增大。根据掌握的情况，目前中资企业在德国投资超过3000万欧元的项目将近20个，其中2011-2012年有7个大的项目，如去年7月徐工集团收购德国的一家混凝土巨头——施维英，徐工集团拥有其52%的股权;三一集团在德投资1亿欧元建立自己生产企业之后，去年又斥资3.6亿欧元收购了德国工程机械巨头普茨迈斯特;还有潍柴动力耗资7亿多欧元，收购了凯傲集团25%的股份。

德国公众，包括德国媒体的忧虑主要集中在以下方面：一是担心掏空技术，害怕中国企业来了以后，把德国的核心技术、知识产权等转移到中国进行生产，德国既流失了技术，又流失了工作岗位;二是担心造成垄断，忧虑中国企业通过并购德国的“领头羊”形成垄断，对其经济造成冲击;最后，他们也担心中国企业威胁到当地的国家安全或经济安全什么的，比如在电信行业，当地人就有这样的顾虑。类似的情形以前也有，不同的是随着收购的增多和投资规模的扩大，现在这些担忧越来越严重了。

从商业的角度讲，这些担心，包括一些政客的担心是没有必要的。中国企业出来发展，越来越多的是从公司长期发展战略来考虑的，是商业行为。

我们要告诉德国民众，中国的企业不仅没有把技术拿走，相反我们不断地再投资和扩大再生产，为当地提供了大量的就业岗位，比如北京机床厂就挽救了科堡一家濒临倒闭的工厂，目前工厂运转良好，就业人口增加了将近一倍。还有像三一重工和其它已经运转的重要项目，都是发挥了很好的社会效应。

二十多年前，德国企业去中国的时候，遇到的问题更多，失败的案例也多。但是有勇气就有回报。中国对外开放还在探索时，德国大众在1984年就来到中国投资。如果没有当年的决心，德国大众不可能在中国汽车市场占有率一度超过50%。回看二十多年前德国企业进入中国，他们对市场进行非常充分的了解。

中国企业到德国也一样。比如说法律，德国的法律体系非常健全完善，也是纷纭复杂的，有的内容连德国本土的企业都搞不清楚，所以中国企业要有自己的法律顾问和财务顾问。

这些担心背后还是文化冲突，它不仅会毁掉双方合作，还会造成不好的社会影响。在思维方式方面，中国人很少说出“不”字来，而德国人一般比较认真，行就行，不行就不行。尤其是中国人办事上的灵活性也会让德国人感到无所适从。比如说，双方签完一份商业合同，有的时候中方需要临时性做些变更，找到德国人，合作时间长的德国人会理解，顺着中方的思路做一些调整，但如果双方以前没有接触过就是你违约，所以要及时沟通，避免造成更深的不理解、不信任。