大理石瓷砖步入整合期 一味跟风将遭遇淘

以“立足品牌 深耕渠道”为主题的简一大理石瓷砖2013年品牌国际峰会， 1月8日-9日在广东惠州顺利举行。来自全国各地的400余名优秀经销商，与佛山市简一陶瓷有限公司董事长李志林、品牌总监游俊、国内营销总经理邱文胜等高层领导齐聚一堂，为简一大理石瓷砖新一年的发展谋划布局，并正式发布了第五代简一大理石瓷砖。搜狐焦点家居在现场独家专访了简一陶瓷董事长李志林。以下为采访实录：

以品牌建设为核心 推动企业快速发展

【记者】：李总您好!年会不仅是一个慰劳经销商的日子，也是一个总结的日子。您能总结一下简一2012年发展的情况吗?

【李志林】：简一大理石瓷砖在2012年的发展态势应该是比较良好的，我们的销售业绩增长和市场推广都达到了预期目标。如果说有和往年稍微不一样的地方，就是从2012年开始我们在品牌建设方面加大了投入，从(2012年)6月份开始在央视新闻频道投放广告，进行品牌宣传，其他媒体传播平台的广告宣传力度也有所加大。但2012年仍然只是一个启动期，2013年我们在品牌建设方面会更立体，通过网络、电视、平面媒体等平台进行广告、公关宣传，以此形成一个系统，就像今天我在会议上说的从高、中、低，还有落地四个层次进行推广。

【记者】：那可以这么说，品牌建设还是2013年简一的核心工作?

【李志林】：这是肯定的，在未来很长一段时间这都将是我们的工作重心，因为未来的市场一定是竞争的市场，是品牌的时代，这点毫无疑问，但是一个品牌的建设需要很长的时间，就像滴水穿石一样，你开始滴水的时候是看不见变化的，慢慢的你会发现出现了一个坑，当水滴石穿的时候，效果就更明显了。

【记者】：简一去年的年会主题是“渠道转型”，但今年更多的是立足品牌方向。

【李志林】：对。其实也没有大的调整，去年的转型并不是放弃家装，而是要加上工装，这两个渠道是要深耕的，然后现在又多了一个重要的工作就是品牌建设。我们去年的品牌建设更多是在公司的层面，今年要各地代理商配合落地了。

【记者】：近年来，大的市场环境似乎不太景气，但简一大理石瓷砖却保持着不错的增长态势，请问您是如何做到的?对简一未来的发展又有怎样的预期?

【李志林】：这几年简一发展态势比较稳定，因为我们自身的规模不大，而且又是差异化的产品，所以相对来说，受大市场的影响或者同行的影响会少一点，我们更多的还是在兼顾市场环境的基础上按照自己的规划、节奏走。我相信未来几年简一依然会保持这个态势，甚至会有一定提升，因为大理石瓷砖是一个处于发展上升期的瓷砖新品类，不论是家装还是工装，前景都很大，当简一大理石瓷砖的品牌建设真正取得成效，形成推动力之后，增长势头会更加强劲，现在我们还是在做基础工作。

【记者】： 业内有人相信“渠道为王”，占领渠道的人才是胜者，也有人说品牌比渠道更重要，我们看到简一这两年在品牌上做了非常多的工作，是否意味着相对来说，简一来说发展的重心还是会移到品牌上?

【李志林】：这个确实大家会有不同的看法，渠道很重要，产品也很重要，人才也很重要，品牌也很重要，只是重要的层次不一样。从简一的角度来说，我们希望实现品牌和渠道的平衡，这也是为什么我们这次会议的主题是“立足品牌 深耕渠道”。

【记者】：那么我们的重心是落在哪里呢?

【李志林】：品牌是最高端的，品牌下面还有经营，这才到渠道。每个不同的步骤都非常重要，如果要排序，那肯定品牌是最重要的，因为消费者购买的是品牌。

【记者】：您认为消费者会根据品牌来消费。

【李志林】：因为消费者买的是价值，而品牌传达的是有一种特性。举一个例子，比如说宝马的驾驶体验很好，而我又喜欢车、喜欢开车，那我就为了这个“驾驶”的特性直奔它而去。品牌就是产品的特性，是在消费者脑子里的烙印，有这个烙印之后，他需要这类产品时就来找你了。当消费者已经形成品牌意识后，渠道建设的重要性就显示出来了——但它比塑造品牌容易得多。

【记者】：又会归到品牌定位的问题，做品牌 要走什么路线的一个问题?

【李志林】：这是一个很大的课题，不同的企业应该根据自己不同的情况，同时根据行业的发展情况找到自己准确的定位。定位是从外而来的，这里有两个基本的原则，首先你的产品要满足消费者的需求，但仅仅满足需求还是不够的，你还要在这个空隙里面能找到自己的位置。比如说在陶瓷行业谈论仿古砖、、抛光砖、微晶石，大家立马就会产生品牌联想。

简一选择大理石瓷砖的原因就在于通过开创新品类实现差异化的品牌定位。

大理石瓷砖步入整合期 一味跟风将遭遇淘汰

【记者】：大理石瓷砖这个品类是简一开创的，发展到现在，您如何看待大理石瓷砖现在在行业里的发展现状?

【李志林】：我读一条短信给你听听，是某个品牌发给我们代理商的，然后代理商转发给了我：“各位老板新年好，我公司生产的大理石瓷砖与简一产品雷同，性价比高，公司定位着手打造产品，紧跟着简一成为大理石瓷砖第二品牌，各位老板有空来看看”。

以前我们叫“简一大理石”，后来我发现这个命名不科学，会误导消费者，让他们会以为是天然的大理石，所以我们现在是“简一大理石瓷砖”。我认为大理石瓷砖会成为一个很大的品类，就像抛光砖、仿古砖，。

【记者】：您最希望大理石瓷砖在行业当中的发展情况是怎么样的?

【李志林】：现在大理石瓷砖品类处于跟风期向整合期发展的过程。任何一个品类都有三个发展时期，第一个是启蒙期，或者是起步期，比如简一2009年推出来的时候，到2010年和2011年，开始有一部分企业进入这个品类，到了2012年就更多了。

第二个时期是跟风期到一定程度的时候就会进入整合期，在这个阶段，仍是跟风的就会被迫退出，同时可能还有新的成员进来，因为跟风期竞争会加剧，乱世出英雄，简一作为先进入者，产品暂时有优势，但是其他人可能在性价比有优势、品牌优势、渠道优势，这时候强者进入，品类内部得到整合，市场得到划分和扩大。整合期之后就会进入稳定发展期，市场比较稳定。

【记者】：所以从对大理石瓷砖品类的推动上看，越来越多的企业进入对简一也是一个好事情。

【李志林】：是好事也是坏事。所以在不同的场合我呼吁大家一起来做，并欢迎来访，至有一些公司的老板来我这里参观，我带他们参观时都不做任何掩饰的，只有大家来做才能把这个市场做大，这是从长远来说是好事。但是有一点我很自信，就是你做不过我，因为我专业，专注于大理石瓷砖。

但为什么又是压力呢?因为当这个浪越来越大的时候，游泳水平不高的人就会被淹死，这对我们提出了更大的挑战，我们给自己的目标就是自我攻击、主动进化，永远跑在前面。