如何通过营销创新进行的卫浴品牌塑造

卫浴企业想要在市场争夺中取胜，就必须重视品牌发展。从当下看，今后卫浴营销竞争会越来越激烈，卫浴企业只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。那么该如何通过营销创新进行的品牌塑造呢?营销创新的前提是紧紧抓好营销的4P原则：产品、价格、渠道、促销，就是把主题营销、事件营销及体验营销等营销理念进行有机整合创新推出。

现在我国卫浴企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。在此，建议企业在选择营销方案时尽量走破局性，创新化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打折扣。下面介绍几种营销模式+盈利模式的创新方法：

经常性备战促销

促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足;二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小卫浴企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。目前常用的打折，赠送类促销占据了促销手段的50%以上，使用这些方法的关键在于与众不同，如购买卫浴产品优惠券的赠送，个性家居礼品赠送，创新小家电赠送，各险种保险单赠送就比较有创意。另外，概念促销，产品捆绑促销，单个款式的零利润促销，广告促销，展会促销，也是不错的选择。

组建战略销售联盟，扩大品牌张力

如一些卫浴品牌的整合联盟战略，这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。

加强对老客户的巩固，大力开拓新客户

据哈佛管理资料说"开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的5-10倍"。因为老客户经过长期合作已经熟悉企业的产品，合作的风险性较低，对企业拥有一定忠诚度、销售潜力巨大，老客户在企业口碑方面的作用也不可低估，尤其是在这寒冷的冬天，中小卫浴企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。维系老客户的重要性无须多言，获取新客户更是企业获得业绩提升的动力。企业要向前发展，就必须重视开拓新客户。