卫浴企业如何应对“微利”时代提升效益

近两年，卫浴行业遭遇较严寒的生存环境，呈现一片竞争激烈的现象。业内人士表示，卫浴企业已经不可避免地进入了"微利"时代，竞争加剧，优胜劣汰对卫浴业长远来看是有益无害的。然而，具体到卫浴厂家，一方面是微利，另一方面是成本持续上涨，卫浴企业该如何应对"微利"时代、提升企业效益呢?

明确定位

在市场竞争激烈，产品同质化的现状下，卫浴企业要想脱颖而出必须明确自己的定位，做出与众不同的产品与品牌文化，才能长久立于市场不败之地。给自己一个明晰的定位，明确自己到底是走高端、中端还是低端路线，有了方向才能朝着这个方向正确走下去，否则不伦不类的定位在市场上的位置一定会很尴尬。

俗话说"水往低处流，人往高处走"，现在也有很多卫浴企业蠢蠢欲动，开始走高端路线，希望在高端市场占有自己的一席之地，这当中有成有败。就目前来看，成功的并不多，很多企业都是"赔了夫人又折兵"，刚学走路就想跑自然会摔得不轻，产品品质都没做好眼睛就盯着高端市场，自然是不得要领的。

另外有的企业也一直在寻求进入高端卖场提升自己的身价，但这未必也是微利时代夹缝中求存的最好方式。数据显示，国内某大型商场2010年一年新开40多家店，一年新开店数就是以前整个历史时期的总数，看到如此迅猛的扩张态势，你一定以为卫浴等家居行业空前兴旺繁荣。其实不然，卖场扩张推高空置率，"渠道霸权"也促使卖场租金"起飞"。"比如以前200平方米的月租金是2万元，利润有50万元，现在每300平方米的月租金涨到4万元，利润仍然只有5万元，有时甚至还不到。"所以，普遍现象是，经销商叹息一年忙到头，利润不增反减。

消费性品牌

品牌塑造的最终目的还是企业赢利。现在原材料、租金、人力成本全面上涨，产品利润空间萎缩，如果不靠品牌增加产品的附加值，卫浴业的利润空间就很难得到保证。卫浴业已渐渐走出暴利行业，竞争已经到了白热化程度，如果不借助品牌影响力，卫浴企业在当今市场环境中生存就相当困难。在这个阶段，谁有勇气将不多的利润反哺到品牌塑造当中去，等品牌附加值在市场上发挥作用的时候，也就是品牌投资取得回报的时候了。

不少卫浴厂家已经意识到，卫浴企业做品牌，一定要做大众消费性品牌。过去卫浴企业热衷于做行业性品牌，以吸引经销商加盟并服务好经销商。但随着近两年竞争的加剧，小微经销商非死即衰，可以预计未来三到五年，经销模式一定会更集中，往规模化方向发展，卫浴企业做品牌的服务方向也将直接面向终端消费者，直接树立起自身大众消费性品牌形象。

然而，并不是所有卫浴企业认识到这样，就一定会这样去做，要做到这一点，需要企业有"舍小利而谋大局"的远见。业内人士提醒，卫浴行业发展进入微利时代也没必要过度恐慌，只需做好自己眼下该做的事就一定能站稳脚跟。因为任何一个行业发展到成熟阶段，都会进入微利时代，卫浴业的暴利时代已经一去不复返了，企业需要做好相应对策灵活应变。

在今年东北区域卫浴行业发展高峰论坛上，中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁接受采访里表示，微利时代，卫浴企业的发展要转变经济增长方式来提高它的效益，通过科技创新、管理创新、营销创新来实现它的规模、效益的最大化。

品牌王道

有业内人士表示，在产品逐渐增多、市场越发激烈的大环境下，消费者最期待的就是产品质优价廉，性价比是他们所关注的焦点。在这个眼球经济时代，能赢得消费者青睐的，首先一定是产品的知名度，有了知名度就等于是有了品牌影响力，没有品牌影响力，也不可能变成知名产品。

近几年来，卫浴业品牌呼声也越来越高，品牌意识逐渐觉醒。不少卫浴知名企业也在品牌之路上开始了不懈探索。经过市场的不断洗礼，卫浴企业越来越认识到品牌的价值，有些卫浴企业已经着手从原材料的选用、产品质量、款式和工艺等各个方面都开始下功夫，为品牌之路做好铺垫。有些卫浴企业积极参与社会公益活动，宣传企业正面形象。所有的这些努力都说明卫浴企业品牌塑造的意识与决心。