浦发银行“银通宝——五金贷”助力小微企业融资

在北京东路做生意多年的李老板，前段时间遇到一个迫切问题：因为五金交易回款耽误，在签订新的订货协议时，他的流动现金出现窘迫，以前的习惯是找同行拆借，但去年底资金普遍紧张，这一下可难住了他。

其实，类似李老板经历的不在少数，尤其是在号称“五金交易一条街”的北京东路——宁波路——新闸路区域，区域内企业多为小微企业，在进货、销售等环节多有资金需求，而浦发银行推出的“银通宝——五金贷”融资产品，确能为这些商户解决燃眉之急。

据浦发黄浦支行中小团队前期市场调研统计，北京路五金市场有各类五金批发零售企业约5000余家，区域内以小微企业为主，年销售收入一般在500万元至2000万元之间，商家经营场所多为商场柜面和路边门面。

2012年年初以来，上海黄浦支行针对周边北京东路五金批发市场，有针对性的推出“银通宝——五金贷”中小企业融资产品。

这是继2011年底浦发银行中小企业“银通宝”系列产品在浙江义乌推出之后，又一个专项针对批发市场中小企业的融资产品，也是上海地区同业中唯一针对五金行业推出的融资产品。

五金行业的销售回笼周期较短，平均在1个月左右。

近年来由于竞争激烈，行业毛利率逐步下降至10%以内。市场内的商户法人代表以苏浙一带，特别是以温州人、台州人居多，具有一定的家庭资产。此外，市场内商户长期以来主要依靠自有资金进行运营，对银行融资产品了解接触较少，有部分小微企业表示出浓厚的兴趣。

截至2012年8月末，浦发黄浦支行中小团队共开拓“五金贷”授信中小客户18户，授信总额突破6000万元，在上海五金行业树立了较好的口碑。

以黄浦支行“五金贷”为模板，浦发上海分行的其他支行纷纷行动，开发了诸如九星市场、七浦路服装批发市场、豫园小商品市场、上海市轻纺市场、上海东方汽配城、蒂芙特茶叶市场等。

业内专家指出，“五金贷”针对性强，目标客户明确，方便解决小微企业融资难，但行业、地域的局限性较强，也是一个明显的软肋。