青山湖花园中心 打造园艺版宜家

Garden Center“花园中心”在欧美等国大行其道，这是一个园艺产品的综合服务平台，服务内容包括为别墅花园、天井庭院、阳台露台、家庭园艺提供花园景观和庭院设计、施工养护、技术信息等。

在国内，它还是一种新业态，目前在国内发展较好的，也就三四家，而这其中，就包括了由杭州市园林绿化工程有限公司投资建设的、杭州首家“花园中心——青山湖·花园中心”。

目前，“青山湖·花园中心”已经正式进入了试运营状态，不久后，将正式开业运营。

“青山湖·花园中心”采用了宜家模式的情景展示，花园中心就是植物版的宜家。走进花园中心，就像是走进了一个被植物包围的童话世界。可以说，跟园艺相关的产品和服务，都可以在这里买到。

而花园中心采用的是温柔的营销模式，除了卖场，其本身还兼顾了公园、体验点、景点等等公益的功能。

Garden Center：新营销模式在杭出现

随着经济水平的发展，消费结构也在发生着变化，人们对园艺产品的消费需求日益旺盛。就杭州而言，2%是高端消费群体，个体消费能力在百万之上;20%是中高端客户，主要购买排屋、别墅园艺设计;70%左右是普通消费群体，主要购买公寓需求的园艺产品。

“Garden　Center”是欧美流行的营销模式，以销售高档观赏植物和花园相关用品为主，将现代园林服务与生活理念引入家庭、商务，以及更为广阔的生活空间，从普通百姓的三台(窗台、阳台、露台)，到高端人群的别墅庭院，为大众消费者提供园艺产品以及庭院咨询、设计、施工、养护一站式服务，通过新奇的植物应用、风格多样的庭院景观和室内情景展示，让更多的人能够轻松愉悦地将自己心中美好的庭院梦想变为现实。

杭州第一家花园中心——青山湖·花园中心已经在青山湖脚下建成，这里拥有4000平米的玻璃温室室内卖场，以及46000平米的户外卖场，预计投资一个亿。

目前，青山湖·花园中心的主要定位是20%的中高端客户。据青山湖·花园中心运营部经理徐伟峰介绍，“最好的状态是把三台(阳台、露台、窗台)的园艺市场也打开，也就是70%左右的普通消费群体。针对这部分消费群体，我们主要推出的DIY园艺产品，一平方左右的阳台，花费一千元左右就能搞定。”