危中寻机陶瓷高端市场发力

2012年已成为过去，2013年已经到来。去年此时，本报邀请各行业翘楚摆的龙年“龙门阵”，让人记忆犹新。

今年，记者采访家居行业的代表人物了解到，家居行业去年一年可谓危中寻机，陶瓷行业销售出现负增长、一些中小家装公司关门……同时，企业创新产品和营销方式，取得不错的效果。今年，随着各种利好，家居行业有望实现增长。

2012年的家居行业发展如何呢?从陶瓷行业的发展或可见端倪。

在陶瓷行业拼搏了30多年的广东东鹏控股股份有限公司董事长兼总裁何新明坦言，佛山陶瓷2012年陷入了一定的困境。

最近，有媒体从多家龙头陶企及佛山陶瓷市场调查了解到，目前一些陶企库存预计至少5个月才能消化。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵告诉记者，去年一年佛山陶瓷行业的确较艰难，销售出现负增长。“去年陶瓷行业行情确实比较低迷，但还算稳定，没有出现企业倒闭的情况。”他表示市场行情在可控范围内。

关键词：抱团取暖

陶瓷企业有的日子不太好过，有的家居企业亦然，因此行业内部流行抱团，力图通过强强联合冲破低迷行情。记者观察到，去年家居建材行业各种团购、工厂直供等促销形式明显多了起来。以往较少露面的各企业大佬们纷纷亲临促销现场助阵，甚至一些企业还请来明星旺场，有些还在现场提供美食供抢购者享用，促销中往往还会打出低价甚至是出厂价来吸引消费者。

“2012年，企业与设计师联合愈发紧密，意图通过设计师带动产品销售。”陶瓷网总编金亚范告诉记者，在去年的广州国际设计周期间，部分企业还特意邀请设计师到展厅或工厂参观。

关键词：高端“逆袭”

逆袭，指在逆境中反击成功。2012年，一些中端产品形势不容乐观，但一些面向高端客户的高端产品受影响不大。去年陶博会期间，有两三家高端奢侈陶瓷品牌在中国陶瓷总部基地开放展厅，意欲抢占高端市场。“高端人群的资金实力雄厚，能抵抗市场波动，愿意也有实力消费高端瓷砖。”有瓷砖品牌负责人解释逆势开展厅的原因。

广州欧派集团有限公司佛山分公司副总经理陈善清也表示，去年中端衣柜、橱柜品牌销售有萎缩。广州欧派装饰有限公司南海分公司运营总监卢丽华，2012年佛山市场出现两极分化的状况，即高端市场及低端市场份额都不断提升，以中端市场定位的一些中小型装饰企业，2012年业绩或不容乐观。

关键词：品牌盛宴

2012年，电影《王的盛宴》，让各种盛宴一度流行。在家居行业，一场品牌盛宴正在上演。“以前佛山的陶瓷企业较少在大众媒体上做广告，现在常能看到它们的广告。”中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵认为，这是陶企要借媒体提升品牌形象。

记者了解到，建陶行业每年有数亿元的广告投入，以前这些资金大部分投向行业媒体，用以吸引经销商。随着个人购买瓷砖的增多，最近部分企业的广告资金慢慢倾向投放于受众为普通大众的媒体。

另外，以前佛山建陶企业热衷请明星代言，现在则更倾向于体育营销，请运动团队或者运动名人代言。佛山近一两年来有十多家企业或品牌，成为体育营销的践行者。“体育营销有利于树立企业品牌，而明星影响更容易在短期内吸引眼球。”中国陶瓷工业协会佛山办事处、中国陶瓷新闻网总裁蓝卫兵认为：“陶企体育营销的增多，意味着越来越多的企业走上了推广品牌这条路。”

展望：

2013年，前景或向好

展望2013年，受访嘉宾表示，“涉家居行业的利好消息不少，今年家居销售额同比去年有望实现增长。”

蓝卫兵还特别提出，近几年来，陶企掌舵人加速了交接班，接班人或是创始人的子女或是职业经理人，他们更具有国际视野、创新能力和开拓精神，估计会带来一股新风气，促进市场销售。

另外，佛山一些家具和陶瓷企业，比如亚洲陶瓷、孔雀鱼马赛克、林氏木业等，已率先在电子商务领域掘金。2013年，许多之前对电子商务观望的企业，也加快了电子商务的布局步伐，不仅在淘宝商城开店，也自建平台开展销售。电子商务有望在2013年成为企业一个新的增长点。

陈善清等则表示，随着房地产回暖，特别是从去年年末起，改善性、高端住宅市场火热，随着他们开动装修，预计橱柜、衣柜的销量会有所增长。