市场形势推动卫浴品牌销售渠道悄然发生变化

近日，继去年南京店关停之后，百安居对外确认了其武汉汉口店将于2013年2月9日停止营业的消息。不久前，原国内最大的连锁建材超市东方家园也被曝出面临破产危机、不少城市分店陆续关停的新闻。加上此前家得宝关闭在华全部店面、红太阳等家居卖场撤店潮持续升温等事件，不难看出建材超市和家居卖场已然面临严峻的危机。造成这一危机的主要原因固然是过度扩张、资金纠纷、管理不善、模式存在弊端等内因，但是工程与电商渠道冲击、家居建材零售市场疲软等外因在这一过程中也扮演了相当重要的角色，加剧了建材超市与家居卖场形势的恶化。

作为卫浴行业零售渠道的重要组成部分，建材超市与家居卖场的不良经营状况，或反映了这一渠道市场形势不乐观的现象。再联系2012年时，三英洁具撤出云南地区市场、重庆马家岩大川建博中心近20%的门店关闭、杭州卫浴经销商集体撤退、多地中小卫浴经销商转型等事件，卫浴行业零售市场冷清、频繁关店的形象跃然纸上。而卫浴行业零售渠道的遇冷及频繁关店，造成了卫浴品牌零售渠道销售额及所占比例的降低。受反倾销及欧美制造业形势影响，卫浴行业外贸方面的业绩也不尽人意。以潮州为例，2012年上半年，潮州出口卫浴订单减少，同比降幅达6.4%。

与此相反，2012年至2013年初，特别是2012年年底，大量保障房的入市及交房，促成卫浴品牌工程渠道的大幅提升。而且，越来越多的房地产企业抢滩精装房市场，推动精装房市场火热，也助力工程渠道取得跨越式的发展。同时，卫浴品牌电子商务渠道随着电商影响力的扩大及利好，在2012年也取得了惊人的业绩，正以“黑马”姿态受到卫浴行业的热捧，并且争相涉足。可以说，工程渠道和电商渠道表现出了巨大的潜力，且以高速发展的态势在崛起，成为卫浴品牌继零售渠道、外贸之外的重要渠道。

一边是零售渠道遇冷、外贸减少，一边是工程渠道大幅提升、电子商务崛起，卫浴品牌销售渠道已经悄然发生变化。零售渠道和外贸虽然依旧是主流渠道，对卫浴企业的贡献仍占据极大比例，但是工程渠道、电商渠道在2012年“大出风头”的表现，奠定了其在卫浴销售渠道方式的地位。随着双方此消彼长的发展趋势，工程渠道、电商的地位将更高，必然从根本上加剧卫浴品牌销售渠道的更大变化。

这些变化在降低卫浴品牌发展风险、提升销售的同时，对卫浴品牌提出了更高的要求。卫浴品牌需要一支运作工程渠道及电商的优秀团队，需要更多的资金投入，需要更广泛的宣传……而这些，将是一个极大的挑战。面对变化及挑战，业内人士认为，卫浴品牌应勤修内功、夯实基础，也应建立人才培训机制、优化资金管理。更重要的是，卫浴品牌需注重提升品牌影响力，重视渠道建设、平衡多种渠道以应对市场形势。