以好产品迎接新局面

2012年的总体形势比较差，尤其是接近年底的时候，许多企业都提前停窑、休整，调整产品结构，优化企业内部管理，备战2013。但是作为釉面砖设备生产商，新景泰却面临着更大的机遇。目前，国内抛光砖市场不尽人意，而釉面砖产品的市场却在2012年迎来“井喷”。在这一风潮之下，新景泰机械的营销状况表现优秀。

新产品、新技术服务行业重占市场主动位置

新景泰推出的全功能包装线是公司的技术团队不断吸收、改良国内外同类型设备的基础上创新设计出来的产品，具有结构简单，稳重成熟的特点，整线选件精良，运行故障率低。经多家客户使用验证，综合水平达到或超过了国内同类型设备的水平。其中包括了平放式(竖放式)上砖机、落箱机、包角机、折边机、单工位(双工位)捆扎线、平放式(竖放式)堆垛机、田字型堆垛机等。而公司今年新推出的产品节釉器，能够有效提高陶瓷釉料的使用率，而且可以配合淋釉器、钟罩，已经获得了越来越多客户的认同，市场反应良好。

2012年，力推赛尔喷头的新景泰二代喷墨机，自5月份的广州陶工展开始，如今其销量已经达到40多台。而刚刚踏入2013年的一月份就已经卖出超过10台，不少订单要赶在春节之前出货。在同等喷头的情况下，新景泰二代喷墨机敢跟任何一家公司所生产的喷墨机进行比较，无论是国内还是国外，其质量不会差。而经过大半年的市场考验，如今各大陶瓷产区的订货量都很好。在不到一年的时间里，新景泰能够凭借其创新技术，在喷墨风潮之下，重新占据主动位置，产品在各大产区的客户认可度都很高。

喷墨将大放异彩 国产喷墨机将掌握主动权

尽管当前的市场环境比较差，但是无论是消费者还是陶瓷企业，对喷墨产品这个问题的认识度已经越来越明晰，不会因为市场环境变差而左右摇摆。以前因为机器、墨水价格昂贵，企业会有所犹豫。然而当机器、喷头、墨水的价格都降下来，产品质量也得到提升，市场的信心就慢慢回复。尤其是国产墨水相继研发成功并投入使用，对陶瓷墨水市场产生冲击，给喷墨的推广带来积极信号。

2012年整个陶瓷行业的市场都不好，压机、抛光机、窑炉的销量都下降了，但是随着喷墨产品的市场升温，作为喷墨产品的生产商的销量也就上升。2013年做釉面砖的厂家增多，抛光砖的生产线已经过剩，很多企业都停窑，尤其是年底，许多企业就想要把抛光砖生产线改成釉面砖生产线，因此喷墨产品将大放异彩。

如今，国产喷墨机在质量与功能上已经赶上国外厂家，因此国内企业在机器的选择上，就算国外商家的价格并不高，但是仍会倾向于选择国产机器，因为喷墨机极大地依赖于后续的服务、机器的维修。而国内商家就体现出了其在后续服务方面的独特优势。

亮点在于调整产品结构 形成新的陶瓷行业格局

今年的陶瓷市场不会很兴旺，一来国家的政策比较明确，要求国家经济平稳发展，不会像往年那样出现爆发式的增长，要对房地产市场进行长期持续的调控，使之发展平稳。因此处于房地产产业下游的陶瓷行业的发展也必将是趋于平缓。而且现在的陶瓷生产线已经能够给市场提供足够的供应量，甚至是产能过剩，已经不可能大量地扩大产能。所以今年陶瓷行业的亮点就体现在如何优化产品结构，把以往的产品更新换代。而今年则创造了这样的条件，喷墨技术的成熟，微晶石生产技术的成熟，全抛釉技术的成熟，这些都会在市场上逐渐得到普及。

市场可能会出现增长，但是在产品结构上会出现比较大的变化，而且这些产品的创新已经具备技术上的条件，譬如瓷片产品的喷墨化已经是必然。以前人们认为只有高端产品才能做成喷墨的，但是随着机器、墨水价格的下降，喷墨产品已逐渐走向普遍，无论是做高档还是低档产品，都能够运用喷墨技术，所以瓷片的喷墨化将普及化。而对于地砖方面，喷墨的影响比较巨大，而且在今年会发挥出来。譬如以前以抛光为主，人们会运用渗花、微粉、布料这些技术。但是去年就已经有很多企业运用喷墨技术生产地砖。

全抛技术实际上是将釉面砖的技术运用在地砖上，用全抛达到地砖那种光亮的效果。所以全抛技术的成熟，对陶瓷产品结构甚至市场的竞争格局来讲都产生了巨大影响。以前广东产区的抛光砖产品是最好的，但是当产品变成全抛之后，就未必是广东产区的优势，这就对原先的私抛厂、砖坯厂产生极大的影响。因为全抛技术的普及，其他产区也能生产全抛的产品，而且不需要广东产区的原材料、布料技术。譬如去年山东产区上了很多全抛产品的生产线，这些生产线实际上就是代替了原先广东的抛光砖线，这一局面是革命性的，因为它把原先广东产区的优势拉近甚至抹消了。在印度同样有这样的情况。原先有很多布料、二次布料产品是从国内进口的。但是当全抛技术成熟之后，印度本地市场也可以做这些产品。所以估计今年中国的陶瓷产品对印度的出口将有所影响。总的来说今年产品结构的调整同时，也是市场的洗牌、整个陶瓷格局重新形成的过程。

市场没有确定性 产品品质与产品结构是重点

对于2013年，市场没有确定性，也就没有确定说是下半年还是年尾会迎来大的增长，期间没有明显的增长界限。人们总是对市场充满幻想，就像股市那样，当下降到1000点的时候，就幻想它很快就会上涨到2000点。中国所有的产业都发展得太快，快到产能很快就能超出实际的需求量。陶瓷行业同样如此，其实际产能是供大于求，许多生产线都没有说开足一年，将来也不可能会有很大的产能需求。所以对陶瓷行业的未来不应该是建立在扩大需求之上，而应当是产品结构的优化上，不断创造出新的卖点。就像中国的服装，市场绝对过剩，但是它又怎么样吸引人们不断消费呢?只能依靠不断创造出新款式。任何市场需求都不可能无限递增，就像中国市场过去30年都在不断增长，连续十几年GDP增长率达到10%以上。但是现在下降到了8%甚至7%，往后还可能会继续下降。因为中国的社会发展已经达到了一定的阶段，而这是一种常态。就像欧美发达国家，他们的GDP增长一般在2%、3%甚至1%，但是这都是正常的，因为人的需求量已经差不多达到饱和了，市场已经开发得差不多。而中国社会也会慢慢向欧美发达国家转变，这是一种历史进程。陶瓷行业同样如此，陶瓷产品将会转向质量的提升以及产品结构的调整，到底是卖30块钱一平方，还是100块钱一平方，这些才是企业所真正要考虑的。

但是如果没有新的技术就很难创造新的市场。譬如手机市场，如果没有智能手机的出现，手机产品肯定是越卖越便宜。只有智能这些新的亮点、新的技术出来，产品价格才能不断提高。而陶瓷产品永远都能够创新，因为它有对文化、对时尚、对美的追求，它有装饰效果，有艺术感在里头。

机遇大于挑战 以实力赢取市场

2013年对新景泰来说是机遇大于挑战。挑战来自于竞争的激烈，生产线的下滑。目前行业对于喷墨机的生产方面的心态已经比较平缓。之前有比较多企业想参与到喷墨机的研发生产上，但是到了现在很多都退出去了。而且该竞争的已经在竞争了，该降价的已经降价了，机器的技术也成熟了，接下来就得考虑如何扩大市场的占有率。

机遇则来自于喷墨市场将继续发热。目前釉面砖在中国市场所占的比例不是很大，抛光砖依然是主流。但是欧洲几乎都是釉面砖，中国市场也会向欧美看齐，釉面砖将成为主流。所以釉面砖设备的生产商在未来的几年里还会有比较大的市场空间。未来会有越来越多的生产线从抛光砖转为生产釉面砖，尤其是利用喷墨技术去生产产品，这是很大的市场机遇。其次，行业还有很多的创新空间，譬如喷墨技术如何适应各种产品，施釉如何适应各种工艺要求，生产过程如何节釉，生产如何变得更加简单，包装过程如何变得更加自动化。而且在出口市场上，经过这7、8年的潜心经营，在国际市场上积累了不少客户，而且对公司的认同都比较高。而他们都有很多的需求。更重要的是中国的产品越来越成熟，无论是喷墨机、打包机这些都会慢慢打入国际市场。所以市场还是有很多潜力，前途还是光明。

2012年对整个陶瓷行业来说都是一个洗礼。原先有很多人都充满幻想，想要通过一些快速的途径，达成目的。但是现在市场处于过剩状态，处于经济转型期。这一阶段就要看到企业是靠什么来生存的，是靠一时的机遇来生存还是靠实力来生存。如今的市场得看企业的实力与管理水平如何，谁的产品质量好、成本控制低、服务良好，谁就能继续生存下去，否则只能被市场无情地淘汰。新景泰从来都不是靠市场机遇生存下去的，不是说市场好的时候就能赚大钱，当市场不好的时候就生存不下去，而是认真研究客户的需求，稳扎市场。这也是企业最重要的发展之道。