2012年稳发展 2013年战略扩张持续不断

2012年，建陶市场竞争加剧，但东鹏洁具各个生产基地满负荷生产，公司实现超20%的增长。

2012年东鹏洁具逆势上扬，弯道加速，投资上马了多个项目：2012年10月初五金龙头厂正式投产，2012年12月浴室柜厂正式投产，首期投资5个亿的江西丰城生产基地项目也在筹建中，预期2013年的8月份开始投产。

东鹏洁具经过19年沉淀和发展，目前最需要的是突破，也就是需审视和重新定位，今后的发展既要考虑东鹏集团的基因又要考虑东鹏洁具的独特性，力求将东鹏洁具打造成综合性卫浴的领军品牌，在3~5年内使得消费者对东鹏洁具的品牌认可度与东鹏瓷砖达到匹配。

品牌的持续发展，需细化到每一年。 2013年，东鹏洁具将做好以下几方面的工作：

首先，提升生产基地的和制造能力和产品品质。江西生产基地也将于2013年投产;浴室柜项目经过一年的运作之后，一期项目已经是满负荷运作，目前已经在筹备浴室柜二期项目、淋浴房二期工程以及扩大龙头厂的生产力。2013年将在2012年的基础上提升陶瓷洁具、浴室柜、五金龙头、淋浴房等板块的产品制造能力，严格把控产品质量，为顾客提供最优质的产品。

第二，在销售方面，将会重新对代理商进行梳理。2013年将要增加20%左右的网点，提高网点的覆盖率和网点的品质，优化代理商结构。

第三，通过优质的服务和多样化的营销活动提升品牌的知名度和曝光率。一方面，卫浴越来越强调服务，2013年将规划建立100家优质的终端售后服务网点。另一方面，东鹏洁具总部将与各类媒体合作，借助媒体的渠道来推广东鹏洁具品牌。此外，终端经销商也通过与建材市场以及媒体合作，借助不同形式的促销活动来提高品牌知名度和曝光率，如绿动中国行、大型明星签售会、奥斯卡之夜等等。

第四，鼓励经销商开发富有商机的三四线城市。针对三四线城市消费者的消费需求，东鹏洁具研发了一系列产品。一方面是为消费者提供更多符合需求的产品;另一方面，也是为代理东鹏洁具的经销商提供更多符合市场需要的产品。以此提高东鹏洁具的市场占有率，为企业自身的发展提供更加充足的空间。

而对于2013年的市场情况的预判，我是这样认为的：房地产在2013年会有所复苏，但是延伸到其下游产业链上还需要一点时间，2013年建材板块不会有明显的回暖和拉升，与2012年相比不会有太大的变化。