地板企业年终经销商峰会模式升级：营销总结为主 终端培训为辅

被誉为行业低潮期与品牌整顿期的2012年进入尾声，而随着中国传统节日春节的临近，各大地板品牌的年终经销商峰会也陆续召开。在经过一整年的奋战之后，越来越多的地板企业在年终峰会上不约而同的开始了升级化模式，即以年终营销总结为主，以终端导购培训为重要辅助。

近年来，“终端为王”的营销理念被越来越多的地板品牌认同，他们在加强在自身地板产品升级完善的同时，各品牌都重视起了终端的建设与推广，而这终端中，一名拥有者展业销售技能的顾问型导购就显得尤为重要。市场广、终端多，但是真正能做到“销售型顾问导购”的人才却少之又少，在这样的背景下，地板品牌提高终端的导购素质破在眉睫。

纵观这几年来的企业年终经销商会议，其主要内容还是在与企业希望借助经销商峰会在展示企业实力的同时，帮助代理商解决在市场运做中遇到的困难，以挽回即将流失的代理商。企业之所以每年都会召开一次经销商峰会，其主要目的是把各地区代理商聚集在一起，共同讨论当前的市场形势，制定一套合理的方案，解决面临的市场危机。对代理商而言，既可以通过参加经销商峰会了解企业的生产销售情况，还能获得企业的一系列优惠支持。二者可谓是“互惠互利”。

而面对现今终端导购专业发展的需要，在终端竞争日趋白热化的今天，企业品牌也在进行着转型与变通，于是在企业的经销商峰会上，越来越多的培训被搬上了年会议程。

在目前地板行业终端的导购问题中，最难的也是最重要的是如何应对顾客，需要的是专业性强的顾问型人才而不是简单的“销售机器”，导购的培训必须日常化，形成科学性、系统性和阶梯性，通过一系列的强化培训造就出一批训练有素的具有战斗力的团队，才能更好更专业的服务于消费者，最终形成企业、顾客、员工三方多赢的局面。