家居建材卖场需要自我“救赎”

2013年的新年天气相当得冷，然而这时传来的东方家园的坏消息更让人感受到了家居建材市场的寒意，这个曾经中国最大的家居建材连锁公司，在新年伊始关闭了其在北京仅有的5家门店。而这只是家居建材市场疲软的又一个信号。一项家居统计数据显示，自2011年8月份以来，北京各类家居建材卖场已有12家正式关门，且目前还有几家正在准备“离场”。而早在去年9月13号，美国第二大零售巨头、全球最大家居建材零售商家得宝在中国市场最终也未能熬过寒冬，一夜之间宣布关闭其在华所有门店。而同样是外资家居建材巨头的百安居日子也不好过，财报显示其在中国内地已经连续亏损6年。家居建材市场的生存为何如此艰难。

应该说是内因外患共同把家居建材市场推到了如今这种尴尬的处境。外因来自国内房地产市场的调控，楼市调控使得新房数量大减，装修需求也就随之锐减;除此之外还有一个重要的内因，那就是由于近几年的家居建材市场的盲目扩张和上游产能过剩，使得卖场供求关系严重失衡，最终导致卖场出租率下降，空置店铺随处可见。从2010年起，许多大卖场开始疯狂扩张开店。红星美凯龙便是其中最疯狂的卖场之一，其门店数量以平均每年约10家的速度增长，截至2012年8月，红星美凯龙在全国开设的家居店超过了100家，而其计划是2020年在全国开店数量达到200家。这种疯狂扩张的速度让人不禁替它捏把汗。

更要命的是，与卖场疯狂扩张相对应的却是消费者家居建材市场需求的萎缩。随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，精装修的商品房越来越受到消费者的欢迎，开发商为了迎合这种需求也开始建造更多的精装修商品房进行销售，因此大量家居建材产品的销售渠道开始从传统的家居卖场向房地产工程市场转移。有数据显示，在目前的销售楼盘中，精装修或全装修房的比例北京为50%，广州是70%，而发达国家则达到了80%。房地产工程市场显然会持续往上走

一份来自商务部流通司的全国建材家居景气指数(BHI)显示：全国规模以上建材家居卖场前9月累计销售额为8792亿元，同比下降6.57%。人气指数同比下降12.06%，销售能力指数同比下降4.75%，这些数据显示出建材家居市场人气不旺，经营艰难的景象。十月因为传统销售旺季和房地产市场“刚需”的部分释放，以及家具以旧换新政策的出台，BHI数据有所好转。然而进入11月，BHI再度冲高回落，环比下降15.47%，同比下降0.04%;全国规模以上建材家居卖场11月份销售额为1070亿元，环比下降24.64%。十一月的数据预示着，“刚需”们的需求释放以及金九银十的促销活动暂告一段落。家居建材卖场又再一次步入了严冬，而且这个冬季可能还会有点长。

由于楼市调控暂时没有放松的迹象，市场需求无法在短期内有明显的变化，卖场供求关系还可能继续恶化下去，空置率升高，成本上涨，同时不景气的市场让竞争愈发加剧。尽管11月份北京试点实行家具以旧换新政策，然而这个政策显然不可能有能力从根本上去拯救这个在风雨中吃力行走的家居行业。行业洗牌再所难免。而对于想要生存下去的家居建材卖场来说，适当调整扩张的步伐和节奏，同时去挖掘自身的一些潜力，用好的产品、好的品牌去吸引和留住客户，同时在营销和服务上下功夫，提升自己的竞争力，这些可能都是自我“救赎”必须要去做好的事情。

有数据显示，在2012年的淘宝全民狂欢节中，家居建材分会场单日成交金额超过12亿。尽管目前电子商务交易的大多还是低价格产品，但未来电商分走一大块儿蛋糕的机率相当大。有远见的企业是不会错过这样的渠道和机会的。因此，将生意延伸到电商市场，这应该是目前家居建材卖场让自己日子过得好一些的方法之一。电子商务无疑是未来发展的一个大趋势，家居建材行业也不例外。