地板终端店盈利是难题促使企业探索招商新标准

虽然地板行业各种新兴渠道不断兴起，但是目前还是以开经销商店为主要盈利模式。经销商始终是地板生产企业走向全国的主要途径，于是，开店也就成了地板企业存活的途径了。每年的地板展会期间，厂家八仙过海各显神通，为的就是招商，吸引经销商加盟开店。

与此同时，地板卖场也为了适应市场需要，分站越设越多，越开越大，越建越富丽堂皇。卖场扩张一时间刹不住车，导致单位销售额急速下降，经销商盈利则成了大问题。

展会期间，记者采访了几家地板企业，都反映终端情况不妙。“去年市场很淡，大多没赚到钱的经销商继续合作意向都不明朗，有10%左右的经销商明确表示不拿货了，或者转业，或者考虑别的品牌了。”一位不愿意透露名字的企业老板告诉记者，“今年只会比去年更难过，市场那么淡，专卖店每天的开支那么大，经销商不做也是必然的。我们现在最头疼的就是如何让终端店面盈利的问题。”

地板企业开始探索招商新标准

面对终端盈利难的问题，地板企业如何应对?在采访中，地板企业的老板们甚至急于打听其他企业的应对措施，可见情况十分的严峻。

然而，记者也留意到，相对比往年的招商，今年地板企业更加理性了，更加注重开店的效果，而不是一味地追求数量。某地板企业的负责人告诉记者，地板企业开店却不维护，大部分经销商不懂营销，开一家做死一家，经销商亏了钱，自然不再买你账，企业如何能持续发展?“为了应对目前的市场变化，只有做好终端店的服务工作，才能赢得经销商和市场。”