智能家居如何借楼市趋暖赚取更多眼球经济

谈到智能家居与房地产的结合，一直是被业界所推崇的一条完美的融合之路。随着人们对智能化生活理念的逐步转变，对于住宅质量的需求也呈现出水涨船高之势。如今的商品房销售，除了高档、环境好以外，智能化也是个重要卖点，而作为高科技含量典型代表的智能家居则成为商品房销售重要的吸睛品，为房地产行业带来了眼球经济;同样的，房地产对智能家居的成功应用，也是提供了无限契机。

据中指院发布的《2012年中国房地产市场总结与2013年展望》显示，2012年1-11月全国商品房销售面积与销售额均同比增长，累计销售额为53526亿元，同比增长9.1%。自8月起由下降转为上升且增幅不断扩大，累计销售面积为91750万平方米，同比增长2.3%，为2012年以来首次同比上升，但增速低于2011年同期(销售额和销售面积增速分别为16.0%和8.5%)。单月来看，全国商品房销售额、销售面积分别在6月和7月结束了2011年四季度以来的持续下降，保持同比上升且增幅扩大，11月增速分别为38%和30%，是2012年单月最高水平。

楼市回暖，意味着智能家居将迎来更多的发展机遇。特别是随着房地产精装修趋势的逐步渗透，精装房正在逐步迎合着消费者的消费趋势。可以预想，智能家居极有可能在2013年开局之期年迎来一股热潮应用。

房地产调控政策迫使房地产行业的销售量进入缩水状态。处于蛰伏期中的房地产市场低迷，开发商都在谋求新的突破口。而智能家居作为提升居住舒适度的一个措施，已受到开发商的青睐，充当起房产销售一个很好的亮点。据了解，我国智能家居市场渠道格局，80%应用于房地产渠道，20%应用于零售渠道。可见，对于智能家居来讲，房地产商依然是最大且最重要的客户，而且也成为智能家居市场普及的主要推动者。

纵观整个2012年智能家居的销售状况，成功应用到楼盘项目中的案例不胜其数。在经历了十几年艰难的长跑历程之后，如今的智能家居，已经不再是以前房地产商用来炒作的噱头，而是真正充当起了楼房销售的增值点。而房地产商对智能家居的态度也发生了改观，一改以往的冷漠态度，他们愿意主动找智能家居厂商讨论功能方面和应用方面的问题，这也充分说明地产商对智能家居有了他们自己的观点和思路。中国建筑业协会智能建筑专业委员会秘书长黄久松也曾对媒体表示：“智能家居行业目前已经初具规模。早期智能家居还只是作为开发商的炒作卖点，目前开发商和智能家居企业都比较务实，已经在产品的可靠性、耐用性、系统合理配置等方面下功夫”。

那么在楼市回暖的趋势下，智能家居应如何巧借东风，来赚取更多的眼球经济呢?

1.以房地产商实际需求为切入点

智能家居的发展主要依赖于一线开发商的推动和实施。目前，整个智能家居行业急需一种低成本的智能家居项目，来迎合现在的形势。要和开发商谈合作，就必须得推出自己独特的产品，而且是要符合开发商实际需求的产品。拿智能家居作为噱头来充当楼盘卖点已经成为过去时，目前，国内开发商更加注重的还是智能家居产品的性能和应用。所以作为智能家居厂家，还得从产品自身优势下功夫。地产商选择智能家居，主要是通过供应商品牌优势、资格调查、产品选型、工厂实力考察、招投标比对等环节进行层层筛选，最终优选出产品稳定、外观精美、价格合适、制造实力强，服务信誉好的产品企业作为其产品供应商。因此，对于智能家居厂商来讲，也应该严格从这几个方面来对自己的产品进行严格把关，创新品牌优势，来吸引房地产商的目光。

2.完善售后服务体系

对于每个厂商来说，产品的售后服务是企业发展的重要因素。由于智能家居系统的稳定性还不够强，后期维护再所难免。这就需要智能家居厂商有足够强大且健全的服务体系。其次，对于开发商来讲，安装了智能家居以后，他们也会考虑一个售后服务问题。因为一旦标配之后如果产品出现损坏，那么这些问题是要由开发商来解决还是由智能家居提供商来解决?因此售后服务这方面存在着很大的分歧。所以，国内的一些智能家居厂商也提出了一些解决的策略，例如合广测控就建立了一个智能家居控制的云平台，有自己的数据中心和网络，他们销售给用户的智能家居系统包括配置和设置等是和他们的平台连在一起的。这样，他们就可以实时知道用户的智能家居系统是不是在运行或者哪里出现了问题，及时为用户提供服务。目前，售后服务跟不上已经成为智能家居行业的一块“硬伤”，国内智能家居的售后服务体系还有待完善，作为智能家居厂商，则需尽快建立健全的售后服务体系。

小结：

随着人们对安全、舒适、健康的住居环境需求的日益提升，智能家居将会越来越受到重视。而通过与地产商开展战略合作，将是一种强强联手的跨界合作形式。地产商作为智能家居行业应用最大的推动者，将会给智能家居带来很多的推广宣传效果。作为智能家居，也唯有从自身优势下功夫，挖掘出更多吸引地产商的亮点，才能为自己赚取更多的眼球经济，早日实现普及化应用。