观念创新资源调整

三金企业自成立以来就把创新作为企业发展的第一要务来抓，三金企业文化的灵魂就是“求是创新”，三金企业发展的核心理念之一是“创新从观念开始”。可以说创新意识在三金已逐步深入到公司的每个细胞，正是本着“求是创新”的思路并指导着企业前进的方向，才有继泉州三金成立后襄阳三金、淄博三金、迪玛卫浴等企业的相继成立并顺利运营;正是有了“求是创新”的观念，我们才在陶瓷模具、煤灰砖模具和迪玛卫浴拥有近30项专利。随着国际、国内经济形式的变化和发展，根据三金企业下属各企业的发展现状，三金企业将再进行一次观念上的创新并进行资源和配置调整。这次的创新其中一项将不同于以往在经营理念上的创新，是基于市场的发展形势进行的一次有效的资源结构性重新配置，和企业观念创新的新突破。一、用投资者的心态来经营企业，改变以往以经营者的心态来经营企业的思想;二、市场不是需求不足而是有效供给不足。

现笔者用实例来比较企业下属四家实体公司发展运作现状就不难发现。襄阳三金经历了近两年的调整后，在今年国际国内经济形势整体不景气的情况下，仍在产值、利润上创了历史新高。襄阳三金的创新离不开资源的整合和技术的创新，两年前襄阳三金把陶瓷模具转给兄弟厂家，留下两个产品：汽模和煤灰砖模。煤灰砖模具是在国家大力提倡节能环保的背景下研发出来的(该产品技术是在泉州三金已研发基本成形，襄阳三金进一步的技术创新提升和产品结构丰富后，开发出的更有附加值的产品)。节能环保和对废弃物的利用，是企业研发的方向。这样的技术创新和产品创新给企业带来了显著的效益。而中山迪玛卫浴也是一样。中山迪玛08年以前产生了大量的应收账款，当时进行了观念创新——“没有现金流的利润不是真正的利润”。在经历了09年“现款现货”的阵痛后，现在企业的发展也让人耳目一新，迪玛卫浴正在蜕变成了一个更有竞争力、在行业内更有影响力的企业。

以上的事实充分证明“创新从观念开始”、“没有思路就没有出路”和“发展才是硬道理”这些观念的正确性。真正的竞争是目标和观念的竞争，创新首先是有观念的创新，才能具有全面性、有效性和持久性。

如今三金企业将进行战略资源的重新配置，将一些没有增值或增值空间不大的资源调整投入到更有利润空间，更能保值、增值的领域。对一些不能贡献利润的客户要进行全面的清欠回收。这也是将要对部分资产进行一次调整配置，收紧拳头以便更有力地打出去。企业要追求投资回报率，同时企业也要对社会做出贡献，这一切的关键都是企业的资源要能为客户创造价值，客户反过来为企业贡献利润。只有实现了利润才能实现前两者的目标。因此必须最大限度的配置自己的资源，才能为客户生产出更有附加价值的产品，同时为社会带来更多的效益。

三金企业在进行的多次市场调查中发现，中国的建材市场乃至世界建材市场都存在着不是市场需求不足而是有效供给不够的现实。随着人们生活水平的提高，和国家产业升级、结构调整的政策引导和大力推动，一些有潜力、有市场、有需求、有差异符合国家产业政策的市场和产品需求是大于供给的。而传统的市场充斥着大量没有差异化、没有潜力、不符合国家产业政策的产品和供给能力，以至于低水平竞争，如价格战、三角债屡现不鲜，并产生大量的应收账款甚至坏账。这种现实必须改变，大量的传统生产能力一定会在近期内去产能话超30%，将会有大量的陶企倒闭。我们必须正视这个现实，看到这种危险趋势并迅速做出调整，否则我们会被这场汹涌的去产能化的倒闭潮吞没。

企业的发展任重道远，三金要在2020年前成为中国建陶工业品牌50强的核心战略配套供应商，就要有识别核心战略客户的能力。核心战略客户的标准是：他们会在这次市场洗牌中脱颖而出，他们有创新能力、观念领先、讲信誉、能洞察市场变化并提前布局。我们要集中资源、集中精力开发这种客户，和这样的客户合作我们的供给才会是有效的，市场的潜力才会越来越大。对占有公司战略资源又不能很好为公司创造价值、对未来没有充分准备且没有前瞻性的客户、尽快收回欠款停止合作。

相信通过这次的观念创新，调整资源配置，只要我们群策群力，团结就是力量、团结就是大局，我们的目标就一定能实现，也一定会实现!