江西神州陶瓷：领跑高安本土瓷片业

作为2011年“泛高安”产区“瓷片年”的主要推手，成立仅仅一年有余的江西神州陶瓷备受瞩目：这一年，江西神州陶瓷立足高安陶瓷企业现有市场，并不断开拓进取，积极拓展500公里范围外的市场，并迅速抢占了较大的市场份额，成为业内一匹“黑马”。

2012年，神州陶瓷再度以产品升级、品牌化建设、产销总体良好，成为江西产区瓷片领域的代表，以优异的表现引人关注。

瓷片企业“生力军”

“我们12月的销售数据已经出炉，就我们两条线的产能而言，销量达到近2900万，应该是个值得骄傲的成绩。”江西神州陶瓷有限公司营销总经理洪科文拿着该公司一份报表给本报记者看，言行间透露一份自信与自豪。

事实上，神州陶瓷在成立以来，就以产销两旺备受业界瞩目，在很多企业计划年前停窑之时，该公司却为了破解供不应求的局面，盘算着怎么打好年前这一仗。

洪科文透露，江西产区企业的销售已经开始跟佛山一些企业，特别是知名度不高的企业“叫板”，同时在更多区域“四面开花”。作为支撑2012年优良销售业绩的支点，神州陶瓷已经在西南的广西南宁、云贵川等区域实现了渠道的深度挖掘，在新疆的南、北疆新兴市场也大有斩获。

洪科文坦言，今年在新疆的乌鲁木齐、库尔勒等市场“破冰”，而且销售额度上升幅度较大。此外，值得注意的是，作为瓷片产区的山东临沂，也有不少客户青睐神州陶瓷，市场行情不错的时候甚至已有客户做到近五十万一个月，这对于高安产区的企业而言，以山东为原点辐射的山东、苏北市场似乎可望而不可及，但是神州陶瓷实现率先“破门”。

“今年我们不仅产销率有所提升，在资金回笼方面也有了进步。”洪科文表示，尽管遭遇了市场的传统淡旺季的变迁和挑战，但是用“产销平衡”来形容神州陶瓷的2012毫不为过。

产品升级“主推手”

从江西产区2011年的“瓷片年”，到2012年的“喷墨潮”，本报记者发现，在近两年的瓷片发展关键时期，每每总会出现神州陶瓷的身影，这并非巧合。

2011年年底，本报记者采访该公司董事长胡精斌时，他就曾坦言“创新是神州陶瓷立足之本”。这位曾在销售市场摸爬滚打多年的董事长，懂得在不断扩大、竞争加剧的局面找准出发点。以生产高档次的完全不透水锆白系列内墙砖为主的神州陶瓷2011年除了做优、做好、做稳300×450(mm)、300×600(mm)等规格产品外，通过自主研发，其250×600(mm)玉芙蓉系列产品，因为产品花色独特和产品品质优良及良好的市场声誉，成为高安陶瓷行业中迄今为止最为畅销的产品之一，引来不少企业“跟风”。

2012年，特别是该年年中，“喷墨潮”风起云涌，而神州陶瓷快前一步，与高安为数不多的几家瓷片企业一起再度引领产区发展。胡精斌透露，2013年普通产品用丝网，以主攻工程和中低端市场，此外，准备再上三台喷墨机，继续做好喷墨产品，250×600(mm)全部用喷墨工艺，还将完善400×800(mm)的规格。与此同时，为做好配套，最近小地砖产品全面升级，一方面引进喷墨工艺，以增强立体效果，并注重防滑效果，还将增加地爬墙系列产品。

品牌化运作“急先锋”

胡精斌认为“创新和差异化”是神州陶瓷企业制胜的法宝，而品牌化在他眼里是企业长远发展之路。

“今年销售再创新高跟‘太阳’陶瓷荣获‘中国驰名商标’的品牌效应密不可分。”胡精斌表示，2012年神州陶瓷作为太阳企业旗下的企业，借力“太阳”品牌高安本土唯一一个获得“中国驰名商标”的品牌，树立了较好的市场口碑，并由此引发的品牌效应。该企业其余两大品牌路易保罗、东联也在良好品质和信誉的推动下得到了更多经销商的认可。

记者注意到，2012年3月18日，江西神州陶瓷有限公司与华中建陶品牌交易中心——瓷都国际签约，拟斥巨资建设5000平米营销总部，正式开启神州陶瓷品牌化发展的新征程。据本报最新消息，神州陶瓷新展厅建设几经筛选，终于选定在佛山与很多一线品牌合作的装修设计公司合作，装修表标准在1500元每平方米左右，而一个奢华、大气的品牌营销中心将在2013年3月与业界见面，同时，该公司新品发布会也将盛大开启。