2013家电消费市场红火开局 让利促销花样百出

在刚刚过去的元旦跨年盛典，京城各大家电卖场捷报频传，让利促销花样百出、优惠赠品眼花缭乱、节能补贴、信用消费补贴联合推广，多家卖场同比劲增的良好态势再次验证了京城家电市场的巨大潜力。据北京苏宁数据显示，元旦期间销量打破了此前的销售预期，线上线下销售突破12个亿。此外，在节前礼品市场供需两旺，苏宁双品牌发力、线上线下联袂出击的市场冲击下，突破了往年仅1号当天呈现销售波峰的记录，今年明显出现的28号、31号、1号、3号四个相差无几的波峰，全面为开年日进账高峰开了个好头!

苏宁双品牌优势凸显 线上线下销售全面爆发

北京苏宁电器采购中心总监李琪称，无论是消费者还是商家都明白，价格向来在大型节假日是市场上最有力的武器。元旦期间，北京苏宁超级店、乐购仕双品牌发力、线上线下全线出击，携手各厂家通过大单采购、Expo超级店策略、海量特价、大型买赠、3C以旧换新、服务保障五大攻略撬开元旦家电礼品市场，打造全年最厚家电礼品盛宴。

作为激活元旦跨年促销的第一波让利，12月28日，苏宁四季青EXPO超级店开业，销售全线飘红，组团买家电的消费者一波紧跟一波，几乎每套家电交易额均在2万以上，开业当天仅自行车就送出1000多辆。苏宁四季青EXPO超级店店长哈少军向笔者透露，开业当天，店内大小收银台就一直排满了等待付款的顾客，在临时增设10个收银点后，人潮拥挤的状况才有所缓解，在职能部门所有员工都下终端增援的情况下，还是忙到了凌晨。

据悉，苏宁四季青超级店元旦开业期间销售与去年老店同期相比增长200%，同时，作为苏宁线下与超级店联袂双品牌发力的乐购仕三门店，元旦期间销量再次刷新开业以来销售榜单。在线上苏宁易购方面，元旦期间订单增长量和物流配送量，基本保持在10倍左右增长，再次检验了苏宁超级店、乐购仕双品牌、线上线下同步发力的战略。

元旦期间礼品市场上3C时尚产品、健康家电对家电市场的拉动成效凸显。在苏宁元旦的采购备货中，三星、HTC、苹果、微软、英特尔、宏基、HP、联想等各大品牌最畅销的机型占比高达70%。以苏宁四季青超级店统计数据为例，元旦期间，由3C时尚产品直接带动的销售占据了近五成的比例。

彩电一向是节假日消费者热捧的香饽饽，今年更是“当红不让”，元旦期间，苏宁携手三星、夏普、先锋、飞利浦、海信、创维、TCL、长虹、康佳等国内外主流彩电厂商的大幅促销让利，使得50+客厅平板电视成了苏宁元旦“掘金”的主角。李琪称，50寸以上大尺寸平板受到越来越多消费者的关注。“元旦”期间，苏宁体系内50寸以上大尺寸彩电占据了近50%的市场份额，特别是长虹、海信55寸等大尺寸平板的大力促销，掀起了大尺寸平板市场的销售热潮。与彩电走量主要得益于低价路线相映成趣的是，3C品类尤其是通讯电脑迎来年度峰值也主要在于苏宁联合厂家线上线下大规模让利的联合作战。“价格很给力，并且还赶上信用消费的补贴和3C家电以旧换新所以一口气买了两部iPhone5和一台surface”，刚刚拿到产品的夏先生说道。采访中，笔者发现，白领一族和学生群体成为3C产品的购买主力，尤其是通讯、电脑品类受iPhone5等新品集体亮相的带动，整体销售呈现大幅增长态势。

侯恩龙分析认为，继十一黄金周、双十一、双十二几场促销大战后，元旦跨年促销的完美收官预示着2013年家电消费市场将逐步回暖，2013年的良好开局也为家电厂商注入了新的源动力。

持续让利 苏宁启动年货促销

元旦假期已经告一段落，但是家电热销还在持续，北京苏宁表示，每年临近春节，都是家电卖场销售最为火爆的时间，因此即日起，苏宁追加上千万的优惠资源，以节能补贴、助购补贴、超级大礼等促销活动为重点启动年货促销。

“苏宁全北京所有门店将同时发力，传统家电、通讯和IT数码产品均有大规模降价及馈赠礼品，让顾客得到真正实惠，这也算是苏宁在2013年新年伊始对新老顾客的回馈和感恩”，侯恩龙表示。