安蒙卫浴董事长安晖： 佛山的个性化势必受捧

今年的形势不好这是大家的共识，无论是增长还是下滑，企业都感受到生存的困难。但是2012年是一个分水岭，整个产业链都会发生巨大的变化，包括国际品牌的竞争优势、企业传统的生产模式向资本化运作过渡的趋势，销售商往企业连锁型集团型甚至资本运作方向发展。卫浴企业大都还是中小型企业，要适应这种变化，首先要有个清晰的定位，企业究竟处于价值链条的哪个位置。

目前在国内，整体卫浴成为发展的主流。安蒙卫浴今年有了重要的战略布局，主要是从原来的水龙头及五金配件方向转向整体卫浴的发展模式，在网络布局上重新进行了调整，我们提出“1+N”的网络布局模式，就是在一个城市只设立一个形象专卖店，特别是在三四线市场，改变过去依靠增设店面占领市场的发展模式。事实上从今年的实际情况来看，随着终端店面各种成本高企，单纯地依靠终端店面数量和面积已经不能适应市场竞争，这在三四线市场消费能力有限的情况下表现得尤为明显。特别是在重点销区设立分公司，采取独立运营的方式，分公司的总经理都有股份，不仅为跟随安蒙的兄弟提供了平台，也更能快速的拓展市场。

今年终端有个重要的现象就是很多陶瓷卫浴的经销商退出了这个领域，而有实力的经销商兼并市场，有一批集团化的连锁建材商出现。原来做瓷砖的经销商为了扩大其在当地的影响力和最大化地整合资源优势，会向卫浴等领域扩张，这给我们这些后起的卫浴企业带来了很大的空白市场，今年安蒙卫浴的一个重要举措就是从这方面寻找到了切入口。

安蒙卫浴产品定位为“第一次装修的必需品”，在家装渠道上，采取与设计公司深度合作的方式，同时加强工装渠道的建设，这也是为什么在一个城市只设立一个形象专卖店，因为这只是一个对外展示的窗口。

在电商领域今年是一个重要的年份，如果说09年是建材电商的元年，那么今年已呈现万马奔腾的景像，许多品牌都投入人力物力在切这一块蛋糕。目前安蒙已经有三个电商品牌，每个品牌的定位也不同，心尚这个品牌已经有了一定的知名度，ABG品匠专门做卫生间换修的DIY品牌，主要是卫生间一些日常用品。

智能卫浴是行业发展的一个大趋势，陈俊峰认为浴室柜是最好展示浴室形象的产品，因为浴室柜的风格更能反映家居装修的整体风格，因为它的风格比较鲜明，消费者在选择卫浴产品时倾向于先选择浴室柜来与家庭装修风格相匹配，同时它的价格也不菲。陈俊峰的观点是未来的发展方向是把浴室柜当成电器来做，也是智能卫浴的一个突破口，包括水龙头、镜子和柜子，都可以做成智能化的。今年安蒙在整体卫浴的智能化方向做了一些概念性的尝试，并且已经有成熟的产品，在营销总部有一个“智能浴室电器空间”的展示厅。

今年如果说过得比较好的企业，一种是品牌知名度非常高的企业，一种是渠道布局特别强势的企业，但是在今年这两者也多多少少遇到一些困难，比如渠道非常强势的品牌有可能实际上利润不高，因为被传统渠道的高成本抵消掉了，同时压力也相应增加，而无可质疑的是这种成本会越来越高。

随着个性化和定制化得到消费者的认可，我们必须承认这个时代已经来临，在这方面我们必须要向淋浴房和浴室柜品牌学习。在未来的整个卫浴产业链条中，谁先把标准生产与个性定制紧密结合在一起，谁就会抢占市场先机，而安蒙卫浴，已提前几年开始部署了。