华艺卫浴梁秀洪：开平往精细化方向才能稳定发展

2012年，是卫浴行业的调整年，品牌与实力通过市场终端充分体现出来，品牌、渠道商的差距进一步拉大，好的更好，差的更差，甚至濒临倒闭。2012对行业很多品牌来说，也是一个逆转年，让很多卫浴企业甚至渠道商明白，以往的野蛮粗放型增长的日子不再，让企业更加注重综合实力、精细化运营、研发等软实力的提升。

2012年，华艺卫浴的整体发展可以总结为小提升，大进步。在今年的市场环境下，整个行业都受到市场变化的冲击，华艺在国内外市场方面都一直坚持着稳定增长的原则，这个成绩很难得。特别是国内市场，终端网点开发、营销活动策划、终端店面形象、品牌推广等都达到了预期效果。

除了在市场方面取得不错的表现，在公司发展方面，2012年华艺卫浴也取得了不俗的成绩，包括新产品延伸、新产品推广、技术改造等等，生产工艺流程更加优化，生产体系建设更加完善，营造了一个敢于创新、善于学习的良好氛围。在品牌推广方面，2012年华艺卫浴也收获颇丰，如上海卫浴展、央视合作等，通过多种渠道扩大华艺品牌影响力。这种内外并重、稳步向前的整体发展思路不会变，在今后很长一段时间将持续。

华艺卫浴的出口量非常大，面对出口市场下滑的阻力，主要是对外稳定、服务好大客户，适度开拓发展中国家等新兴网点;对内精细化运营，提高效率，是华艺能够多年来在外销方面持续稳步发展的两大法宝。

稳定大客户，开发适合国外市场消费需求的产品。20多年的出口经验，使华艺卫浴具备较强的抵御风险能力和优质的客户资源，另外，华艺不是一家单纯的代工企业，有着强大的研发及精细化生产能力，根据国外市场的消费需求进行梯队式的不间断新品开发。所以，在国内大部分出口企业受到加大波动时，华艺仍然保持了平稳的业绩。

华艺卫浴提出的整体卫浴发展方向今年有了较大进展，在国内市场网络布局上重新进行了调整，终端专卖店建设也有了良好的发展势头。

这主要得益于坚持走精工路线，强大的研发及精细化的生产运营，是华艺一直能够稳步发展的动力源泉。2012年，是卫浴行业的调整年，品牌与实力通过市场终端充分体现出来，以往的野蛮粗放型增长的日子不再，品牌、渠道商的差距进一步拉大，好的更好，差的更差，甚至濒临倒闭。这是一个挑战，但对于后进入国内市场的品牌来说，更是一个机遇，凭借强大的产品研发及精细化的生产运营，以及21年来五金卫浴的沉淀可以快速研发生产出适合市场需求的产品，快速渗透国内的空白市场，完全可以根据企业自身的发展和需求安排前进步骤。如不断推进的城镇化建设、升级性消费等，这些对卫浴行业都有很大的空间，也是机会，同时，在智能化整体卫浴方面，市场和企业两方面都有很大的发展空间。

电商是市场消费方式变化的新需求，我们理应顺应这种市场变化，在电商方面，华艺卫浴2012年刚刚进入，在今后还将加大力度发展，投入更多的资源开发电商渠道，另外还要不断摸索和创新，寻找适合自身发展需要的电商模式。

虽然电商是一种新型的销售方式和渠道，但是归根到底来看，与传统营销模式的本质是一样的，都需要开发适合消费者需求的产品。

2013年华艺卫浴的整体发展思路还是稳中求进。在国际市场方面，根据国际经济大环境的分析，在明年经济状况将有所好转，所以我们的重点是三个方面，第一稳定大客户;第二，加大新兴市场的开发;第三，加强产品的整合力度，如龙头、花洒、挂件等几大类产品的搭配，另外智能产品和形象产品系列也将进一步加强，扩大市场份额，增加品牌影响力。