家居建材扩展网络营销 电商专家纵论市场潜力

2012年“双十一”购物狂欢节，191亿的支付宝交易额令人惊叹。其中，家居建材分会场成交额超12亿元。随着网络营销模式深入人心，国内家居建材企业开始进军网络营销。国内众电商专家就网络营销现状，发表各自观点。

随着网络营销的发展，家居建材行业已进入“渠道为王”的时代，淘宝、B2C、团购等新兴渠道越来越多。

据中国电子商务研究中心数据显示，2009年中国装修家居建材类电子商务网站销售额约为176.7亿元，占整个装修家居建材行业的2.5%;2010年全年达到228.5亿元，占装修家居建材行业的2.9%左右;淘宝家居网销市场交易规模为112亿元，2012年内将达到700亿元人民币。

关于未来装修家居建材网络购物市场的发展之路，国内众多网商专家发表体会。

中国电子商务研究中心主任曹磊就家居建材企业进军电商的渠道和模式进行了解读。

曹磊向记者阐述电商的三大本质：对流通链的重构、对产业链的优化、对价值链的重组。

曹磊提到，不能把鸡蛋放在一个篮子里，如传统企业可在京东商城POP平台、淘宝天猫、苏宁易购、一号店、当当网、凡客诚品等多个平台建立旗舰店，避免一个平台占比太大，导致话语权、议价权受限。

移动互联网专家、原阿里巴巴诚信通创始人、麦包包战略顾问卢志银分享了两次创业经历，发表了自身的感受。

卢志银认为：家居建材触网最怕产品同质化竞争。电商是家居建材销售的一种渠道，未来将朝O2O发展，关键是落地以什么方式实现，电商在淘宝的强大市场控制下仍存在机会。

作为拥有12年的B2B实战专家，网盛生意宝副总裁张宇宇，结合网盛生意宝公司从2万元的借款起家，发展成国内上市公司的创业历程，表达了对未来网络营销的期待。

国内众多网商专家对未来家居建材网购市场充满期待，而有部分专家也提出了担忧。

中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青向记者表示：家居建材等传统企业试水电商，有两大矛盾：首先面临的就是与传统渠道的矛盾，传统渠道经销商与企业已建立相对稳固的价格和利润体系，电子商务的渗透或将打破这种利益平衡。

同时，莫岱青提出：另一矛盾，就是企业是放任经销商各自发展电商平台，还是统一规划运营。欧普照明等总部运营电商，区域承担仓储配送的模式将企业和经销商利益捆绑，是否适用所有家居建材企业也有待观察。

记者了解到，相比家居建材巨大的电商市场，近百家家居建材品牌商却普遍认为建材是电商发展最慢的行业，但对家居建材触网的机遇和挑战也很期待。