水泥企业发展混凝土势在必行 关键在如何行

中国混凝土与水泥制品协会(CCPA)2012年会于12月7日至9日在广西南宁召开，8日下午，由本网承办的分论坛《大型水泥企业发展预拌混凝土高层研讨会》如期举行。来自于中国混凝土与水泥制品协会，大型水泥企业、大型混凝土企业以及行业的相关服务企业和中国水泥网等单位的共计50余人参加了本次高层研讨。

本次研讨的主要议题围绕着水泥企业要不要发展混凝土，以及如何发展混凝土业务这两个核心问题而展开。

水泥企业发展混凝土势在必行

预拌混凝土与水泥的一体化经营已经成为了国际水泥巨头统一的选择方式。这个观点得到了拉法基(中国)混凝土事业部总监柯雄的认同。他在会上的发言中，分别从战略层面和运作层面上对水泥企业的混凝土“一体化”做了定义，并解释说一体化要求在不同产品线之间强有力的协调，同时，一体化不只是销售水泥的渠道，更多的是扮演更好的支持集团达成战略目标的角色(对市场和客户需求的认识，差异化的机会)。柯雄认为，一体化能够帮助水泥企业稳定市场，但不能解决市场结构的问题。也就是说，在结构化的水泥市场中，一体化可以起到稳定市场或者防御性的作用，但是在非结构化的市场中，一体化不是一个有效的手段。

在大型国际水泥企业中，发展混凝土业务几乎是一种必然选择。据中国水泥研究院行业分析师王艳南介绍，世界水泥企业前6强全部涉足混凝土业务，预拌混凝土销量排名前十名中前9强全部都是水泥巨头。从收入结构来看，各水泥企业预拌混凝土业务收入占比在21%-38%之间，平均约为25%。

而在中国国内，近几年水泥企业发展混凝土的步伐不断加快，表现出了你追我赶的趋势。从产量上看，2011年商品混凝土产量前5名中有3家是水泥企业。从产能上看，先是冀东超过金隅，后来塔牌超过冀东，如今南方、中联超越了华润。

南方水泥2012年在混凝土业务方面取得了跨越式的发展，至年底混凝土产能将达到1.8~2.0亿立方米，年销售约3000万方。南方水泥常务副总裁张剑星在做交流时表示，中国建材旗下四大板块(公司)均涉足商混业务，而南方水泥发展商混业务被提上日程也不过是2年时间，真正发展期则只有1年时间。张剑星介绍说，公司在发展业务的过程中，碰到过很多问题，也积累了不少经验，不久前公司还专门针对发展混凝土业务问题开了个大型研讨会，结论很明确，那就是要坚持水泥和混凝土“两条腿”走路。

关键在于“如何行”

前有国际水泥企业的示范效应，后有国内企业自身的实践成就，与会者基本能够在“要不要”这个问题上达成共识，那就是可以做，关键是“有没有能力做，如何才能做好”的问题。在交流的过程中，区域选择、应收账款回收和人才储备是被大家反复提及的三个重点所在。