电商代表共同探讨家居建材业渠道变革之道

“双11”不仅让电商火了，也振奋了在家居建材行业拼搏的“今日电商们”。

昨日，《今日早报》与中国电子商务研究中心联合主办“今日电商”沙龙之家居建材专场，电商精英与数几十位家居建材一线品牌商，共同探讨家居建材行业电商运营之道。

在活动现场，中国电子商务研究中心主任曹磊介绍，2009年中国装修家居建材类电子商务网站销售额约为176.7亿元，占整个装修家居建材行业的2.5%;2010年全年达到228.5亿元，占装修家居建材行业的2.9%左右，未来装修家居建材网购市场规模上升空间巨大。不仅如此，生意宝副总裁张宇宇、藕家网CEO王贤斐也与现场嘉宾互动。

进入家居建材业二十余年，浙江家易宝住宅装修有限公司运营部部长张惠刚分享了家居建材业电商转型模式。他透露，公司目前正在研发住宅家装业的电子商务模式，产品有望不久后上线。

“我们结合了家居建材装修的共性要素，将家装产品化，把设计、效果、选材、配制、总价等要素整合成一个成品，并且将其固定化、标准化，再结合客户要求进行调整。”张惠刚表示，顾客可以通过网站上的3D演示、PPT等直观影像信息找到心仪的产品，线上下单，再通过线下沟通完成家装订单。

值得一提的是，现场还有一位远从上海赶来沙龙现场的家居建材业电商，通过举例爱蜂潮家居体验馆分析线上销售线下体验的模式，引发了现场家居建材业业内人士对家居产品网络客单价不足千元，“对抗”线下传统渠道近万元客单价的思考。

对此，根据家居建材等传统企业试水电商存在的两大现实矛盾——电商与传统渠道的矛盾以及企业与经销商各自发展电商平台的矛盾，现场嘉宾也进行了深入交流。