家居卖场傍节促销成常态 手段有待创新

以往每年进入11月份之后，家居卖场就进入了销售淡季，一直到春节之后，各大商家才会着手筹备新的一年的销售策略。所以，往年年关的时候，就是商家进行尾货甩卖的促销时期。但记者发现，近两年来，不少商家纷纷在圣诞节和元旦上下工夫，今年更有商家借助“双节”引爆促销战火，让冰冷的12月不再寒冷。

12月成了促销主场

16日上午，记者来到市区一家家居卖场，到处都张贴着与圣诞节、元旦有关的促销横幅，“双蛋抄底”“错过今年 后悔一年”“年底大放价，史无前例”等促销标语到处都是，红彤彤的宣传横幅让寒冷的冬季多了一丝暖意。记者了解到，自去年以来，年末的圣诞节和元旦也成了家居行业下半年的又一个促销小高潮。

记者走进卖场内发现，各商家都在忙活年底冲量的活动，每家都在门口处贴上了促销折扣及奖品等宣传语，家具商纷纷推出了特价家具、五折家具等，建材商还推出送精美礼品，送现金，送家电等大奖，还有的建材商还推出了送7天国外游的诱人奖项，让不少市民心动不已。

“同‘五一’‘十一’一样，我们的促销力度有增无减。”市区一家家具商表示，以前每年到了冬季，家居业就彻底进入了促销的寒冬期，近几年，不少市民开始重视圣诞节、元旦等节日，这在无形中给了他们又一次促销的机会。记者发现，不少商家都有同样的想法，因此，今年年底促销的阵势大大超出往年，其声势也不低于“五一”“十一”期间的促销活动，火爆异常，12月也成了促销主场。

傍节日促销成常态

记者发现，近两年来，商家促销明显出现了“傍节日”的现象，无论是传统的中国节，还是别出心裁的“洋节”，商家总能想到利用消费者凑热闹的心理，推出一系列促销活动。“随着节日营销的竞争越来越激烈，商家都想先下手为强，以占据市场销售的主导位置。”谈到往年的传统淡季转眼变成促销旺季的问题，市区一家家具销售商坦言，这种促销模式的诞生完全是被逼的。

市区该家具销售商张先生已经从事家具销售行业近10年的时间，用他的话来说，现在的商业状态是无节不欢，只要有节日出现，商家就想碰一碰，尝尝 “新式蛋糕”好不好吃，如果好吃，商家就会加大宣传力度。有的商家甚至在没有节日的时候创造节日，例如“店庆”“司庆”“周年庆”等外界不知道的节日，使得傍节日促销手段成了香饽饽。“10年前，促销时间可能只有每年的小长假，而现在所有的节日都能打造成促销旺季。”张先生说。

市区一家主营建材的销售商王先生说，今年总体的销售行情较冷，而传统的节假日营销效果不太好，商家就必须创造新的促销由头，比如今年特别红火的 “双11”“双12”等。这些新生的节日受到市民追捧后，一些事先没想到傍上这个节日的商家就会动心，大家就会争先抢后地做促销，促销市场就慢慢形成了。

在采访中，市民李女士和家人正在选购家具，李女士说，对于消费者来说，有促销活动总比没有强，对消费者来说是个好事。而多数商家也表示，这些促销活动是双赢的，既满足了消费者买实惠的心理，又达到了商家提高销售额的目的。

促销手段期待创新

16日，记者在采访中发现，同样是促销，有不少商家的促销手段很抢眼，多数建材商都预先“抢定”了明年的客户。市区一家地板商表示，现在预定了地板，可以不把地板拉回家，商家可以代为保管，即使明年涨价，预定的地板也不会跟着涨价，消费者只需凭单来取即可。

记者发现，这种“先知型”的促销手段确实抓住了不少消费者的胃口。记者在采访时了解到，有相当一部分房子还没到手的市民都在提前比价格选商品并预定商品。“反正都要买，现在买了说不准能省下一大笔钱，即使明年物价继续上涨，我也不用担心了。”市民李女士说，这种按照预定价格买卖商品的方法对她来说还是很划算的。

“这样做可以提前为明年建立一大批客户群。”对此情况，市区一家地板商表示，前来选购地板的市民不少都是期房的主人，所以商家都想把期房客户提前收入囊中，为明年的业绩建立一个好的基础。可见，商家必须不断创造新的促销手段，才能吸引更多的客户。