卫浴企业实体经销渠道面临高成本的挑战

对于实体产业来说，如何拓展产品渠道、降低渠道成本一直都是一筹莫展的问题。并且随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，卫浴企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。“渠道为王”，渠道强则企业兴。但是，在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来新的风险和考验。

“开新店的投资越来越高，现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要70万。”某卫浴品牌负责人如此感叹，目前开店成本的投入越来越高，这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。

而另一家卫浴企业负责则指出，目前在卫浴卖场里开一个150平米左右的卫浴专卖店投入至少也要50-60万，如果再加上开店时的广告宣传与活动促销成本，则需要100万。他表示，开店成本逐年上涨已是不争的事实。

不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。一方面卖场租金在涨;另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高;再加上物流运输成本的上涨，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度递增。

三因素推高渠道投入

在业内人士看来，推高渠道成本的主要原因有三个方面，其中首推卖场租金。据了解，卫浴卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的卫浴企业负责人接受采访时表示：“卫浴卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时卫浴卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度”。

运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的卫浴企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。

大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素，目前很多城市卫浴卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于企业而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。卫浴卖场过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的卫浴卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的卫浴企业则要来买单，企业的渠道自然水涨船高。