地板行业仓储直销 全新渠道策略应对寒流最有效

2012年10月底11月初，多家家居行业上市公司的财报陆续出炉，延续中报业绩下滑的三季度趋势，整个家居行业业绩普遍低迷，虽然不乏逆市增长的企业，但整体形势却不容乐观。

家居“寒流”正在整个产业链上蔓延。来自券商的研究分析指出：“家居寒风刮到下游，只需要2年时间”。由于受到上游房地产调控的影响以及出口通路的遇阻，中国家居行业正面临前所未有的挑战，整个行业的大规模淘汰整合也即将拉开大幕。

与此同时，家居卖场倒闭潮接踵而至。居然之家杭州店、八方龙灯饰城、北京兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等，或者关门或者撤场搬迁。

适时调整区域布局 安稳越过低迷期

记者在查阅了家居类上市公司的三季报资料后发现，在家居行业中，除了家纺品牌企业由于原材料降价以及定制产品销售增长实现收入增长、盈利翻番的情况之外，地板、家具、照明、涂料、陶瓷卫浴等细分市场仍然在经历严峻考验。

反思整个家居行业出现的问题，除了受房地产调控的影响，对建材家居的采购量减少这一宏观因素之外，很多企业均暴露出了在企业战略制定以及管理方面的多重问题。

除了过度扩张引发的问题之外，原材料成本上升、劳动力成本上升也进一步考验着地板等家居企业。历史证明，在总体成本上涨而消费萎缩的情况下，企业最好的应对之道就是要推出有特色的产品，在家居行业往往被称为“定制产品”。定制产品一旦形成品牌、获得市场认可，就可以获得品牌溢价，解决成本上升的难题，有助于产业形成高毛利。

中国地板控股有限公司董事、副总裁佘建彬在谈及终端销售不理想时就表示：“除房产调控等大环境外，经销商积极性下降也是原因之一。部分经销商今年看到市场很悲观，心态有所转变，认为行业不景气其销售做不好是应该的。但越是大势不好，越是考验企业怎么做市场。”

全新渠道策略正流行

品牌商的渠道策略与渠道商的配合程度，正成为当下时代家居企业面临的最大考验。

可能正是基于这样的背景，一种仓储直销的模式正受到市场的青睐，并在这个家居市场的寒冬显示出它的魅力与个性。