陶瓷业又到一年收款时 上游企业收款难

“又到月底了，某某公司的货款还没到账。”在某陶瓷原料公司做销售的业务员吴某感叹。据了解，诸如此类的情况在整个行业内是一种普遍存在的现象。

一业内人士告诉记者，就目前整个泛高安产区而言，几乎所有的陶企都存在压款、拖款现象。不同企业间的区别在于，信誉较好的企业会告知明确的付款时间，并准时付款;而信誉较差的企业则一拖再拖，严重制约并影响了供应商的正常运作与资金链健康。

另一位从事陶瓷原料销售的从业者告诉记者，2011年他从上任业务员手中接手了一家陶瓷企业，然而一直压款到目前为止已接近百万之多，隔三差五的催促也并不见效果，每次对方都以各种借口搪塞，有时甚至是避而不见。面对这样的情况，销售人员也是甚为恼火，但却不能与对方闹翻，否则压在对方那儿的上百万货款可能面临无法收回的境地。

“如今，上游的化工原料企业间竞争激烈，赢得一个客户并不容易，但令我们纠结的是，不供货就没生意，供货了却面临收款难的问题。”上述销售人士说。

已经在江西产区经营多年的某陶瓷原料公司在今年上半年就主动砍掉多个压款、拖款严重并信誉欠佳的陶瓷企业。此陶瓷原料公司因其经营多年、实力雄厚，渠道广而深，与泛高安产区的绝大部分陶瓷企业都有合作。因此砍掉一些信誉欠佳的企业，降低经营风险对此原料公司来说在经营和发展上并无大碍。但是毕竟这样的实力雄厚的陶瓷原料公司只是少数，大部分还只是作坊式经营的小厂，以及众多炒货的中间商。一旦出现与之合作的陶瓷企业压款、拖款严重，供应商骑虎难下。一位中间商这样告诉记者。

压款催款成常态

作为陶瓷原料的销售人员，开拓新业务并非难事，难题在于收款。因此催款基本上成了每个陶瓷原料销售人员的日常工作。

“我们一个月基本上有将近四分之一的时间花在催款上。别人一定会觉得很夸张，但是这一点也不夸张，有的客户我们可以打电话，但部分客户则相隔上百公里甚至更远，电话不行只能上门，一次不行还需要多次。所以每每遇到这样的情况，都会弄的人身心俱疲。”一陶瓷原料的销售人员告诉记者。

一业内人士告诉记者，陶瓷原料销售与瓷砖销售不尽相同，瓷砖销售是先打款后发货，所以不存在压款和收款难的问题。而陶瓷化工原料销售则是先发货，然后陶瓷企业再安排付款的周期与日期问题。如果合作企业不满意则会以各种借口扣钱、压款。

正常融资渠道受阻 供应商与陶企风险共担

一行业资深人士介绍，随着整个建陶行业下滑的大趋势，很多实力不强的企业也面临着生存和发展等多方面的压力。在众多问题中资金成为首要解决的难题，加之融资环境越来越差，轻松融资已绝非易事。因而这些陶瓷企业便巧妙的使用危机转移、风险分担这一招，使众多上游供应商间接的成为他们短期的融资对象，也使供应商们被迫卷入风险圈，成为风险共担者。

也许，供应商们十几万，几十万资金，对于投资巨大的陶瓷企业来说可能是杯水车薪，由于每家陶瓷企业不止一两家供应商，有的甚至有十余家供应商，每一家压一点、拖一些，是一笔不小的数目。特别是对于某些企业而言，在销售不畅的情况下，积压或者拖欠部分供应商的货款，从某种意义上来说甚至上升到了企业能否正常运转的高度。某业内人士告诉记者。

“压款、拖款虽然有利于某些企业资金暂时周转顺畅，但是从长远来看却不利于企业向制度化、规范化的方向发展。从某种意义上来说，长期如此也会伤害合作者的感情，这样合作者只要找到恰当合适的机会，就会立即与之终止合作，令企业猝不及防。”某人士如此分析道。