抑制卫浴行业的不正当竞争
我觉得这个行业的规范从下面几个问题来探讨,一是产能的规划,企业都有做大的冲动,都想着做大,所以变成了现在整个行业产能严重过剩,对于一个健康的行业来说应该是销售定产,有一些定制产品是以售定产,但是有一些商品是按照库存生产,所以就变成了库存积压比较严重,而库存积压占用了资金,还出现贬值的风险,因此,企业想办法做促销,甚至还有砍价会,导致过度的促销,促销意味着利润空间的下降,倘若大家把利润搞没了,一年到头企业甚至是白做了,甚至是亏损,到时再把价格提上去就难了。虽然都是同行业的竞争者,但是我们还是要维护行业的整体形象,不做损人不利己的事情,现在有人就干损人不利己的事情,我很难理解。
在成本控制方面,如果通过正当的途径,比如提高劳动效率、控制采购等方式来降低成本都是正当行为,但是如果是通过制造伪劣产品,偷工减料降低成本,这是不利的。所以,降低成本时不能以牺牲品质为前提,一定要保证质量,维护我们自己品牌的信誉,如果企业把成本降下来,当然产品质量也下来了,那么品牌的形象就没了。如果企业的品牌信誉都没了,那么中国品牌的信誉也就没了。从某种程度来说,中国的企业都是一伙的,大家都抗着中国两个字。为什么四星级宾馆国产品牌打不上去,就是因为中国两个字,如果贴上德国、美国、日本等国家,那么五星级饭店就进去了,或者是你不打商标也能进去。那是因为我们整体情况差,所以我们希望同行应该共同打造区域品牌,共同打造中国品牌,
另外在诚信经营方面,中国社会最缺少诚信,当然有一些地区好一点,诚信包括两部分,一是对顾客诚信,二是对员工诚信。如果你跟员工一起欺骗顾客,回过头来员工也会欺骗你,我觉得诚信是非常重要的。
还有一个,我觉得企业要控制广告费的比例。有些品牌通过大量的广告迅速提高知名度,迅速地树立品牌这可能是很好的营销手段,也有很多成功的例子,但是羊毛出在羊身上,要不然售价增加,要不然成本提高,这是需要我们共同探讨的问题。所以控制广告费的比例,能够可持续的发展,对行业是有利的。
这里还有个问题,可能大家没有意识到,就是卫浴行业当前的成本核算是有问题的。我们的产品之所以卖得便宜,有高性价比,并不是我们的成本很低,管理运营成本低,事实上我们的成本是很高的。但我们为什么还卖得这么廉价,就是我们把成本算错了。从生产成本到销售成本,再到以后安装、售后和人工福利、退休准备金、产品积压仓库造成的贬值等很多方面没有考虑,所以现在是表面上的,我们记的只是当期利润,以后的付出费用如维修费、召回费用等这些也有可能发生,还有现在人工请不到,以后还要设备改造,如果把这些都算进去,我们的产品成本一点也不比国外的低。这是一个严重的问题,必须引起企业的注意,如果要想企业可持续发展,这些因素必须考虑进来。
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- 编辑:孙宏亮
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