房地产企业明年可能上调销售目标

同事的QQ签名换成了“新任房奴”，五环外的住宅，让这四个字包含了刚需更多的喜悦与心酸。在房价环比连续攀升6个月后，五环外总价低的小户型成为许多刚需的上佳选择。

11月北京楼市量价齐升

单价不高总价低的楼盘是刚性需求所苦苦寻觅的。昨日上午，记者以购房者的身份来到位于小汤山的纳帕澜郡，售楼处冷冷清清，而这，都源于11月24日纳帕澜郡三期8号楼开盘两小时推出的86套房源就已全部认购。当记者询问是否还有新盘推出时及价格时，置业顾问毫不隐瞒地说“我们明年还有一栋楼要开盘，价格会有所上调。”

正当记者准备离开时，遇见了一对来签合同的老夫妻，询问中得知，他们给儿子准备的婚房选择在了这里，在新建住宅普遍单价较高的情况下，他们选择了交通配套较好的纳帕澜郡。

持续上涨的成交量改变的不仅是房企“以价换量”的做法。二手房方面，业主的议价空间减小至1%，当有多位客户时，业主坐地涨价的情况也比较普遍。

“李女士，你最近还看不看天通苑这边的房子?”

“价格怎么样?”

“已经涨上来了，大户型都要到16000元/平方米以上了，其实，不如6月初那会儿你就出手买了。”

价格，是刚需最关心的数字。每一次链家地产天通苑分店的置业顾问小浦给记者打电话，记者都免不了先询问单价，至于户型朝向，都是次要考虑的因素了。在一次次的犹豫中，房价持续走高成为像记者一样持币观望的刚需们不得不面对的现实。

中国指数研究院发布的报告显示，北京、上海等十大城市房价已经回到同比增长通道。统计数据显示，11月份，北京新建住宅成交均价21594元/平方米，环比上涨5%，同比更是已经上涨10%。二手房价格的攀涨同样不容忽视，11月份，二手住宅成交均价摸至24601元/平方米，同比价格增长也已达到6%。

“我上个月刚在北六环边上买了一套房，虽然远点，但总价低，投资价值还不错，你要不要也看看，改变一下购房思路。”朋友高声讲解着他的投资思路之时，记者陷入了疑问“难道投资客又回来了?”

从今年5月份开始活跃起来北京楼市，历时7个月依旧处于量价齐升的小幅攀升状态，虽然库存量依旧维持在高位，但高性价比房源的减少，还是加速了观望者入市的速度，这既包括刚需也包括投资客。

新建住宅成交量环比激增32.4%，同比大涨94%，北京11月新建住宅合计销售12988套，这无疑，在北京2012年销售业绩中，写下了浓墨重彩的一笔。二手住宅成交量的涨幅并不逊色于新建住宅，11月，二手房住宅销售14449套，环比上涨26.2%，同比上涨了94.5%。

年底成交或翘尾

虽然北京市住建委近期发布的数据显示，年末北京仍有9000套商品房处于待审批状态。从表面来看，近期北京商品房供应量依旧比较充足，但实际上，这还不够11月份单月的销量。而年底成交的翘尾，却成为业界的共识。

链家地产张旭认为，12月的新增供应在一定程度上缓解了因前期供应不足导致的成交量下滑，年底成交量可能会小幅翘尾。同时，由于年底入市的项目，为了在较短时间内转化为销售业绩，一般会主要推出符合刚需的小户型、低价项目，暂时不会冒然提价，预计年底商品住宅价格会保持相对稳定。此外，年底部分开发商冲刺业绩，将会加大推出符合刚需的小户型低价产品的力度，并伴随一定促销优惠，是支撑成交量不会出现明显回落的主要原因。

中原地产研究部总监张大伟对价格走势有着不同的看法，他告诉《证券日报》记者，从目前整体情况来看，楼市以价换量已经结束，12月份出现降价的可能性基本不存在，从7-9月的三季度市场来看，已经是最近2年来成交最高的季度，在4季度将依然维持高位。虽然整体调控政策将依然以偏紧为主，但市场价格将依然维持小幅上涨的趋势。

翘尾的预期，二手房业主的态度起到重要作用。二手房的量价齐升，正在刺激业主由租转售。

根据链家地产市场研究部统计，截止11月，今年以来二手房累计涨幅为16%，平均租金累计涨幅还不足9%。从今年新增房源挂牌的情况看，随着市场的回暖，新增挂牌房源中在租房屋的比例也不断走高。6月份甚至达到了40%。3-8月期间都保持在37%以上。11月进入暖冬后，该比例为35.4%，虽然并非全年最高，但比10月份上涨2.2个百分点，由租转售趋势再度显现。

今年市场持续回暖，房企销售业绩持续攀升，企业完成全年销售目标的难度并不大。市场回暖的程度也超出大部分房企的预期。与去年的“蛰伏”状态不同，借助于销售额的攀升，房企财务状况明显好转，拿地频率提高，从房企库存和今年拿地的情况下，可用于销售的项目储备相对充足。同时，年底涨价意愿也更加清晰。恒大、融创、世房11月销售均价均有所上涨。

“由于今年房企销售目标的制定普遍偏于保守，明年上调业绩目标或成为普遍现象。”