东鹏陶瓷开县级市场创新业绩

继前任总裁何新民提出2016年实现“百亿东鹏”计划后，近日，广东省东鹏控股股份有限公司(下称“东鹏”)现任总裁蔡初阳对记者透露，保守估计，到2016年，东鹏陶瓷年销售额将达到67亿元，4年内业绩至少翻一番。

据东鹏方面提供的数据，今年东鹏陶瓷的销售额将达30多亿元，与去年相比增长11.6%。

在家居建材行业普遍不景气的大环境下，蔡初阳4年内实现业绩至少翻一番的计划与东鹏今年年底实施的“千县计划”密不可分。有业内人士表示，未来东鹏可能将主要赢利点转向三四线市场。

据业内人士介绍，虽然整个陶瓷行业出现了下滑的趋势，但是处于行业前十名的陶瓷品牌均出现了一定程度的业绩上升。在陶瓷行业，受影响最大的是低端品牌，而走在前面的大企业，却纷纷把危机当成机遇，加速行业洗牌。

今年7月份上任的蔡初阳在上任伊始，便制定2016年东鹏陶瓷销售额将达到67亿元，4年内业绩至少翻一番的计划。

据意大利陶瓷协会发布的数据，2012年前三季度，意大利陶瓷下滑了25%。受欧洲市场反倾销影响，代理大客户订单的流失，致使东鹏陶瓷今年出口贸易额比去年下滑了7%。

业内人士介绍，早在5年前，县级市场就已经成了中国城市建设的主流，但很多大品牌并没有把握住这一市场机会。以东鹏为例，目前东鹏在三四线城市的渠道仍然很薄弱。

按照蔡初阳的算法，中国有2860多个县，从其中选出1000个县城来发展东鹏的营销渠道，每个县城一年增长100万元，加起来就有10亿元的业绩。仅这1000个县级市场，就可以让东鹏陶瓷实现每年30%的增长。

据介绍，从今年11月到2013年年底，东鹏陶瓷将投入2.18亿元，在1000个县级市场发展渠道，并发展和扶持当地的分销商。今年，东鹏在吉安的12个县级市场产生了2000万元的采购量，其中56%来自分销商。

东鹏还制定了一系列扩张计划。继投资4亿~5亿元在清远建立两条全自动生产线后，江西丰城将作为第二个生产基地投产。

据知情人透露，从去年年底开始已经有资本方进入了东鹏，东鹏的股权结构也已发生变化。蔡初阳对记者表示，上市计划在企业经营上有考虑，且目前公司已提上日程。