模式转型助陶瓷卫浴企业转型升级

某企业召开转型升级动员会，提出将从商业模式、营销模式两个方面转型，从管理、技术、质量、品牌、队伍五个方面全面升级，为企业谋求更大的发展空间。

近来，伴随国内外经济形势发生新变化，陶瓷卫浴业因产能过剩引发的市场竞争更趋激烈。企业经营困难加大、效益下滑。经过10多年的高速发展，陶瓷卫浴业长期积累的结构性矛盾日益凸显，加快转型升级已成为企业的当务之急。

业内人士称，随着市场日趋成熟，在一个特殊时期，依靠一个商业机会获取成功的机会主义已经没有市场，企业进步重新回到“技术进步”和“商业模式重组”的基本点。纵观我国陶瓷卫浴业的现状和在国际产业化分工链条中的位置，推进模式转型，不仅是实现由产业链低端的生产制造环节向两高端的研发、设计和品牌、营销挺进，更是寻求陶卫业在新的历史时期的发展新模式。

众所周知，我国陶瓷卫浴业处在国际陶瓷卫浴产业链条的最底层，扮演着生产制造环节的代工企业角色。产品因缺乏设计、缺少品牌而呈现档次低、科技含量低、附加值低、价格低，拼的是价格，比的是成本。导致国内陶瓷卫浴产品在国外难登大雅之堂。贴牌模式让国内陶瓷卫浴企业付出巨大，但收获甚微。产品的同质化、产业链的低端位置、贴牌营销模式，伴随陶瓷卫浴业走过宝贵的十年快速发展黄金期。在遭遇市场困局、成本上涨、节能减排等重重打压下，“冬天”不期而遇。

面对产能过剩严重、资源环保压力加大、成本持续上涨等深层次矛盾的集中暴发，陶瓷卫浴企业的生产经营面临严峻形势。从而要求陶瓷卫浴企业努力通过创新寻求新的发展模式、寻求新的效益增长点和新的盈利模式，同时通过自主创新、自主品牌、设计、研发等途径，缩小与国际品牌的差距，努力推进陶瓷卫浴业由低端向高端转型。

如有的陶卫企业由单一模式的生产制造商，向系统产品、综合服务提供商转变，改变过去单纯生产模式，向产品多元化、系列化迈进，提供综合家居服务。或是涉足第三产业，或是联姻国外品牌挺进高端市场，不管是单一品牌还是多品牌，在市场竞争日趋激烈、复杂的迫使下，纷纷转型商业模式，以求增大盈利空间，增强抗风险能力。

如有的陶卫企业转变营销模式，国内、国际两个市场共同开发，以树立自主品牌、打造自主品牌为主导，充分利用两个市场、两种资源，实现内外兼顾、通吃共赢。还有的陶卫企业，由竞争对手变成合作伙伴，发挥各自产品线特长，优势互补，共同拓展市场。

陶瓷卫浴业的转型模式，难点之一是代工企业的转型。由于历史原因，处于发展初级阶段的陶卫产业，承接了国际陶卫生产制造中心的转移，并借助自身的种种优势和先天禀赋，成就国际最大陶卫产品生产国、出口国，这其中，为国外企业和品牌的代工模式，既成就了陶卫业的一度辉煌，也酿就了陶卫业现在的苦果。自主品牌的缺失，创新的乏力，让国内陶卫产业长时间处在产业链的最底层。在成本优势丧失、市场遭遇寒冬之际，国内陶卫业呈现出哀鸿遍野之势。

代工企业转型，一方面是力推自主品牌，通过品牌知名度和影响力提升品牌溢价能力，扩大盈利空间，另一方面是通过创新、设计等要素提升代工企业的品质和水平，提高产品竞争力，虽仍是贴牌，但增加盈利点。

陶瓷卫浴业由低端向高端的模式转型，不仅是淘汰落后产能，进行行业洗牌的初级阶段，更包括由单一的量增发展模式向注重质量和效益的转变，摒弃只依靠外部投资拉动经济增长的模式，转入质量效益作为发展模式立足点的科学发展模式，从而整体推进中国制造到中国创造的转型。

陶瓷卫浴业由低端向高端转型，是陶卫业模式转型的基础。商业模式的转型，已列入“十二五”发展规划。从国内到国际，在产品、技术创新之外，商业模式的创新被视为重要的创新内容。盈利模式、营销模式、品牌模式、发展模式等的转型，都将带给陶卫业一片春天，关键是陶卫业如何创新、如何推进

面对国内的市场困局，陶卫企业通过品牌联盟模式，联合泛家居品牌共同进行市场营销，联合起来演绎1+1>2的商业传奇。面对成本、能源、节能减排压力，陶卫企业从设备创新、工艺创新、技术创新、管理创新入手，联合上下游产业链企业，共同化解、消弱一系列压力，在困境中实现逆势崛起。

模式转型，是陶卫业转型升级的重头戏，作为一项系统工程，不同的企业会选择不同的切入点，会选取差异的侧重点，但目标是一致的。过去粗放式经营和产能过剩的现状，在经济增速放缓、市场需求减弱的情况下，很大程度上暴露出行业积垢颇深的内功不足和造血功能有限的弊端。此时，单纯的创新或许能量有限，系列的创新也就催生了模式的转型，也只有大力推进结构调整和转型升级，才会更好地掌握模式转型的主动权和预期效果。