家居企业向二三线城市进军

随着一线城市家居市场的渐趋饱和，不少家居企业开始向二三线城市延伸，不仅仅是各大卖场在全国各地遍地开花，各家具建材品牌及家装公司也在尝试往二三线城市发展，且均已有所布局。

家具建材企业相对卖场家装而言，门店增设更为灵活，运营起来也更加方便，同时这些企业对于市场的影响也更为敏感，目前不少企业也在调整方向，从重数量往重质量的方向发展。

选择加盟商更慎重

“这两年形势不太好，我们外埠的拓展确实受了影响”。对于这样的情况，家装公司和大品牌显得更淡定一些。如实创装饰电子商务部总监潘亮所言：“再不好的市场都有份额，外埠开店的进度，更是从集团的整体发展策略来看。”

在采访中记者发现，大部分家装企业都表示外埠开店形式受市场影响“不大”。据博洛尼工作人员介绍：“博洛尼在外地的品牌形象不统一，加上小城市的消费水平，是博洛尼家装业务退出部分三四线城市主要原因。”潘亮也表示，实创装饰今年在全国开了五家直营店，计划明年再开十家，并主要覆盖省会城市。“哪里有市场，我们就开到哪里，并没有太多地感觉到市场寒流的影响。”

而家具企业显然没有这么乐观。据代理了红苹果、华日等家具品牌的北京锦绣投资有限公司运营副总经理万乾富介绍，其公司代理的品牌今年关店率占据总数10%-20%。百强外埠销售总监王红梅介绍，百强今年新增代理商与去年持平，但是在选择上显然更慎重。“以前可能资金充足就可以，今年我们更慎重一些，首先要考察当地市场的消费能力，其次代理商要认同百强的品牌、管理等方面的理念，不是随随便便就能代理的。”

志邦厨柜北京市场部总监何富伟也表示：“明年肯定不会像今年这样重视加盟的数量，更多的是将我们直营公司的经验推广到加盟商那，让加盟商把销量做起来。”

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