建筑陶瓷产品出口是否“黄金买了白菜价”

近几年，听得最多的一句话是建筑陶瓷产品出口是“黄金买了白菜价”，以至于很多专家呼吁限制出口。可是如今不是限制不限制的问题了，而是人家抵制，贸易纠纷推骨牌一样失利，陶瓷产业也遭遇了“小白菜”一样的冤屈。其实在陶瓷产业出现两极分化的今天，有人需要萝卜，就有人需要白菜，萝卜白菜各有所爱，都应该有市场，只是这市场如何分化，如何运作才是最关键的，不能一味追求高利润、高附加值和高额的流通费用。

避免“白菜烂在地里”的尴尬

11月13日，工信部产业司发布《建筑卫生陶瓷行业两极分化 市场竞争加剧》标题通报，通报中有这么一段特别耐人寻味：从销售产品的结构来看，普通大众产品的价格向下“沉”和高端品牌产品“求新求异”的趋势更加明显。针对一、二线城市销售的高端产品销售量大幅度减少但新产品明显增加，大部分企业效益下滑，过去紧俏的外资品牌产品也感受到销售压力;面向中低端市场的产品竞争更加激烈，由于劳动力成本、燃料、原材料、物流费用的提高，许多企业在扩大生产规模、提高市场占有率方面想办法，千方百计加大新产品的开发力度和提高特色产品的销售比重。

如果把高端品牌产品比喻为“黄金”，把面对中低端市场的产品比喻为“白菜”，岂不是鱼与熊掌兼得，何苦为黄金卖白菜价、白菜卖黄金价而犯愁犯浑。企业如何操作市场，政府部门如何规范管理监督陶瓷市场，都值得分析探索，避免一方面“白菜烂在地里”，一方面桌上有吃不到白菜的尴尬。最近几年陶瓷产业马拉松式的长跑，抛光砖好卖就都做抛光砖，耐磨砖就不做了、扔了;微粉砖好卖了就都做微粉砖，大颗粒和幻彩就消失了、找也找不到了;没有品牌的，可以贴牌、冒牌;没有质量保证的，可以降价出售，可以促销返点。整得这个市场白菜和发财搅浑在一起，到底是黄金卖白菜价还是白菜卖黄金价有谁说得清?有幸看到市场已经分化，白菜根本进不了精美展柜，那么我们摆地摊又如何?

如何摆地摊，恐怕要下好几步棋，第一步是解决环境问题，要通过节能减排、清洁生产来实现企业与环境的和谐发展，并且积极铸造企业的良好社会形象;第二步就是解决市场问题，“白菜”不能走全国市场或者国际市场，只能走区域市场，只能握紧拳头做事，减少运输物流成本和市场流通成本;第三步就是解决产品问题，产品要有地域特色，适合本地消费习惯、生活习性和文化特点，而且产品也要适合装饰多样化、需求个性化和销售定制化的特点，“白菜”也需要创新，没有创新就没有发展;第四步就是解决管理问题，“白菜”不是“黄金”，需要精打细算、精益求精方才从管理中出效率、见效益。

避免“黄金卖了白菜价”的冤屈

说建筑陶瓷出口是“黄金卖了白菜价”是从国际售价角度来讲的，由于国际品牌、产品设计和应用配套技术不足，导致本来是高质高值的建筑陶瓷产品在售价上与意大利、西班牙等建陶强国差距太远，以至于被讥讽为“黄金卖了白菜价”，也因此被一些国家作为把柄，也因此在反倾销贸易纠纷中步步失利，步步被动。

当然，这里面一方面有中国在国际贸易中还没有得到最惠国待遇，别有用心的国家故意制造事端的原因，另一方面，确实是国际经济下滑，贸易保护主义抬头所致。但是从根本上来讲，也与中国建筑陶瓷同质化严重，产能过剩，创新力不足和国际市场竞争更激烈所致。

如何才能使得陶瓷企业一方面出口不再受阻，一方面还能确确实实在国际上真金白银大把大把地赚，需要重视两点：一是绿色发展道路，绿色低碳贸易壁垒将是新形势下的贸易纠纷，企业不仅要实现生产环节节能减排，而且要实施绿色管理和绿色产品认证，节能、环保、低碳类产品将是国际主流;二是创新发展道路，陶瓷企业要重视创新、重视知识资本积累，重视国际贸易中的知识产权纠纷，尤其是陶瓷企业结构调整过程中，如果还用老眼光、老方法和老管理措施来实施新形势的新问题，企业将很难驾驭创新这条野马。

尽快实现“萝卜白菜各有所爱各有所长”的发展局面

无论是高端品牌产品还是中低端市场的产品都面临着“装饰多样化、需求个性化和销售定制化”的市场局面。如何应运市场需求去发展企业和产业，需要有大局观、生态观和发展观，俗话说“龙生九子，九子各不同”，其实可以理解为一类产品满足不同需求不同市场的九种设计特点，也可以理解为一个产品的九种应用领域。

为了满足“萝卜白菜各有所爱”的消费需求差异，我们就需要产品设计的产异化，价格的优异化，性能的高质化。通过走绿色创新道路，通过产业转移、合理布局布点，通过结构调整和产业升级，促进产业实现可持续发展，也从而实现双赢的局面。