家电年末促销或打持久战

首府四大家电卖场纷纷在11月底12月初推出促销活动，相比较往年，促销提前了整整一个半月。表面平静的市场，暗藏激流，这场促销战将从11月底持续到春节过后。

新疆国美电器借26周年庆之势推出大型促销回馈活动，新疆苏宁电器借助12月7日的重装开业展开大规模促销，新疆我家电器的5周年庆也是让年底的新疆家电市场更有看头，新生力量世纪中联电器，也在12月有新店开业。

平静市场暗中较劲

周年庆、店庆、重装开业、新开店面，首府四大家电卖场看上去合乎常理地平稳出牌，实际上已经在着手争抢市场份额了。今年的家电市场，从我家电器五周年庆开始，就已经注定埋下了年末市场之争伏笔。

对于本土家电卖场我家电器五周年庆的启动，新疆国美电器借26周年庆之势推出大型促销回馈活动。总经理黄辉这样认为：“市场格局势必会发生变化，多方竞争的格局必然是市场发展的趋势。现在我们也会关注竞争对手的动向，从销售到店面布局，能看到其在不断发展，这是一个正常的市场刺激，有竞争就会有优胜劣汰。”

连锁卖场的虎视眈眈，本土卖场的厚积薄发，变着各种促销噱头暗中较劲。新疆苏宁电器总经理石磊告诉记者，12月7日的苏宁中山路店重装开业促销开始，苏宁提前一个半月的促销，将会有效拉长年底的促销周期，促销活动将持续到春节。

世纪中联电器12月也有新店开业，势必为促销大战添一把火。世纪中联电器总经理秦岭上说，年末促销是每年例行的活动，今年肯定仍会用打折、买赠等方式推出相应的促销。中联电器在年底推出的活动大部分还是以新店开业和正常促销进行。

截止到今年底明年初，各大家电卖场的促销战不会停止。

市场需要注入活力

11月23日，记者在走访市场时，一位多年从事电器销售的商户透露，家电业上半年基本上都在亏损，下半年新疆市场促销做的多一些，再加上10月份的“一头一尾”促销补充，亏损才稍微缓解。如果年底促销做到位，可以直接影响明年销售。

业内人士称，家电下乡政策延续到明年一月，仅凭惠民补贴这一项政策刺激家电消费有些薄弱。商家需要空当来填补政策刺激，面对暂无节点家电市场销售冷清的现状，迫切需要用促销带来活力。

这次促销战役，各大卖场没有铺天盖地的集中宣传，市民也没有感到节日来临的促销气氛，眼前的促销规模和力度并没有完全激起消费者的购买欲望。依然有不少市民期待着更多的商家能尽早开始今年的“年末促销战”，以得到更大的实惠。

11月25日下午，记者在友好路国美电器看到市民李强正和家人一起挑选平板电视，但没有立刻购买。他说：“今天主要是过来看看行情，年末特别是春节期间打折活动会更多，那个时候再买应该会更便宜些，我还和网上比了一下价格，要是便宜的话，或者有价格保障的活动，我就现在买了。”

中山路苏宁电器的重装开业，将会有全新的体验厅模式，也有消费者对这样重装开业的促销活动比较感兴趣，消费者陆杨倩有购买洗衣机的打算，她就一直在等待重装开业的促销活动。

在促销战中抢占先机

新疆国美电器总经理黄辉透露，十月刚过，国美就与各大品牌达成多项供应链协同战略合作计划。目前，武汉国美已有近5亿元特价商品入库，上千款活动机型将供应市场。新疆国美也有巨额特价商品入库，一定会保证市场的供应量。新疆苏宁电器也拿出了过亿的大单投入市场，其中特价机、定制包销机型占比达到30%。此外，一些家电卖场将在年底之前加速开店。世纪中联电器年底的西店开业，就是在走与连锁卖场不一样的道路。

黄辉说，今年上半年，家电市场由于住房限购令等宏观因素的影响，市民购买意愿受到一定压制。到年底，家电下乡政策将终止，九月底十月初，一头一尾促销将最后一波政策销售潮消耗完毕。从几家卖场的动作就能看出，年底促销仗必须要打好，还要打得漂亮，到了这个时候，只有拼了。

今年十月新疆的家电卖场销售业绩几乎都超过10%，不仅成为全年最大销售季，更让不少商家向完成全年销售任务迈了一大步。

新疆苏宁电器总经理石磊说，10月份做的好不好，就能决定全年的销售任务是否能够完成，十月过后剩下的两个月，就可以视为下半年市场“风向标”，有可能决定成败，还有可能遭遇市场洗牌，这才是竞争最为激烈的时刻。