卖地板的两大困惑

近年来,受国内房地产调控政策影响,地板市场需求下降。全球经济环境的变化和主要出口市场出现贸易壁垒也让出口型地板企业不得不将目光转向国内市场,这在某种程度上加剧了地板市场的竞争。除此之外,原材料危机、人力成本飙升等一系列不利因素让国内地板市场雪上加霜。据相关统计,仅2011年7月至2012年2月,全国就有7家企业老板“跑路”。

困惑一:不打折卖不动赔钱赚吆喝

中国林产工业协会与中消协联合发布的《地板白皮书》中,将强化地板价格警戒线定为70元,然而市场上低至五六十元的产品比比皆是。据了解,目前全国地板企业数千家,真正盈利的不足30%,其中很多企业的毛利率仅为5%左右。

“我们今年的销量相比往年有所下降,目前不单是地板、瓷砖企业,很多家装家具公司为争夺市场份额几乎天天都在搞特价,产品按成本价或低于成本价销售,赔钱赚吆喝。假如不尽快提升卖点、增加新的利润项,一些板式家具企业或将难逃转产、转型或关门的命运。”主营诺贝尔瓷砖的济南添润伟业建材有限公司家装部经理蔡永标表示。“以中小品牌的强化地板为例,每平方米生产成本在四十余元,物流、安装成本在二十余元,代理商也要从中加价,但即使如此,市面上仍然有大量地板低于70元的警戒线。原因莫过于缺乏品牌知名度、产品附加值,只能靠价格战闯出一片天。当价格成为唯一的卖点时,家居企业便陷入了不打折卖不动,越打折越赔钱的恶性循环。”济南安信地板销售服务有限公司市场部经理刘谦表示。

困惑二:大中小品牌混战“跑路”频现

“现在济南市场上大大小小的地板瓷砖企业有上千家,仅有的市场份额不断被分抢,降价让利成为了众商家争抢市场的主要方法,但牺牲利益的同时很多中小品牌的质量"折扣"让很多大的品牌受到了牵连。”济南大自然地板济南分公司市场经理张玉飞介绍,“对于家具、橱柜、卫浴等对技术、设计、人工等因素要求较高的品类而言,地板行业准入门槛太低,只需少量钱便可雇佣小工厂从事贴牌生产,最终导致中高低档品牌混战,质量差、售后跟不上等一系列问题随之产生。同时,高端品牌抵御风险能力较强,低端品牌也可凭借价格优势赢得部分市场,而中端家装品牌由于知名度不足、定位模糊等原因,在市场竞争中溃败下来。目前出现"跑路"的地板企业,多是由于资金链断裂及信誉不佳最终退出市场。品牌之间的混战总体来看阻碍了行业的发展,但又很难再短时间内消灭这一行业"毒瘤"。”