家居卖场“夜宴”创销售奇迹

高强度的房产调控政策将高歌猛进的中国家具业从顶峰卷到了谷底。但是，中国家居流通业知名品牌欧亚达却在逆流中创造奇迹。

今年“五一”前后，欧亚达家居在全国所有门店炮制了一场盛况空前的豪华“夜宴”大餐。其位于全国的18家门店延长营业时间，从晚上18：00-21：00推出极限折扣大促销。“这种"夜场专场团购"、"夜场内购会"的模式之前在家电、百货业态中都有出现，但运用到家居卖场，还是前所未有的。”欧亚达家居连锁事业部总经理助理、企划部部长任振涛向南都记者表示，其实对于消费者而言，周六日不一定有时间光顾家居卖场，但周一至周五下班后，家居卖场也已打烊，下班后消费的需求未能得到满足。“之前主要是考虑到人员、水电成本等瓶颈问题，一直没敢尝试突破。”

直到去年，武汉欧亚达大胆创新，率先引进这种营销模式。“虽然夜宴下午18点才正式开始，但众多消费者早已在门口排起长队。促销期间，欧亚达销售额增幅达到20%左右。”任振涛透露，其中武汉徐东店一天811万元营业额，有728万元是在夜宴三小时之内发生的。据悉，武汉区域四店一天最终创下3小时超1500万的骄人业绩。受此鼓舞，今年开始，欧亚达“夜宴”促销模式开始向全国其他15个城市推广开展，挖掘并带动了营销新形式下的新一轮销售爆点。

至此，“夜宴”或以夜场为噱头的营销活动，已成为欧亚达家居的专属营销品牌，欧亚达家居则通过不定期在全国各门店举办多场“夜宴”，在低迷的市场中，逆市掀起家居购物狂潮。