地板业“促销风”仍在持续 打折最受消费者热捧
今年可谓是地板等建材产品的促销之年,尤其是在消费者的装修黄金期,红红火火的建材市场,各种各样的促销活动层出不穷,这种“薄利多销”的模式既可以捂暖相对惨淡的市场,又能给消费者带来实实在在的优惠,可谓是一举多得。
逛过家居建材卖场的人都知道,从卖场的外面走到卖场里面过程中,经常能够收到各种商品促销单页,内容无非就是商家找个噱头低阶打折处理,对商家而言促销的优点带动客流,拉动辅助销售,增加人气,缺点促销商品损失毛利,毛利率下降。
笔者发现促销主要分两种,一种是新品推广,一种是清仓促销。新品推广与清仓促销无非都是利用低价或赠品作为促销手段,捆绑销售也是促销手段的一种。此外,还有一种低价促销的商品,就是业内所谓的“战斗机”,也就是成本较低的商品,为了增加市场占有率,进行刺激消费。那么,这些促销方式真如热闹的表象那样效果显著吗?另外,到底哪种促销方式更惹消费者喜爱呢?有关媒体,对于建材促销这一现象,针对消费者做了相关调查,具体如下:
近六成人:不会比较促销信息
俗话说“货比三家”,但对于消费者来说,他们选择进入某家卖场购物时,并不会首先比较卖场的促销信息,在被调查的3427人中,有56.21%的消费者表示,在购物前不会先比较各个商场的促销信息;30.45%的消费者表示偶尔会根据商场的促销信息来购买商品,13.34%的消费者表示经常会把各个商场的信息拿过来进行比较。
消费者声音:“我觉得老年人购物可能更看重价格,而年轻人更看重的是款式、质量。不过,如果有时间的话,你可以将近期打算购买的货物列一个清单,然后在大卖场寄来的降价单页上仔细查找,哪家在作为推荐商品销售就去哪家买。实际上,同样的商品有没有上降价单页,价格还是有差别的。虽然这样做有些麻烦,但时间久了的确能省下不少钱。”消费者张小姐说。
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- 编辑:孙宏亮
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