价格战:吊顶行业扩大市场份额的利器
不论是出于扩大市场份额,还是出于刺激消费市场等其他原因,价格战已经成为吊顶企业越来越喜欢用的利器。第一个拿起降价武器的吊顶企业往往最容易招致批评,因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价,要么看自己的市场一点点被稀释掉。
通常面对价格战,吊顶中小企业应对的方式无外乎以下几种:
1、你降我也降
这就好比两个武林高手对决,其中一位拿起降价的武器来挑衅,另外一家一冲动,也拿起降价的武器,两人可能是为了名,也可能是为了利,总之是打得热火朝天。两人这边打着,其实心里苦不堪言,这边价格低,那边价格更低,要想赢,只能再降价,结果利润越来越小,最后两人达成默契,就这样吧,不打了,目前已经两败俱伤了,在打就都得玩完。最高兴的是旁边看热闹的消费者,恨不能两人打到天昏地暗,这样天天能买到低价产品。
2、不降,打明星牌
对方拿着降价来挑战,自己既不降,也不出手,那怎么办?找别人帮忙。这人得有知名度,消费者只要一看到他(她)的脸,就算叫不出他(她)的名字,也得知道这人干过什么事。另外这人得有影响力,这边一句话,那边就算是不去执行,也得记在心里,没准什么时候就成为了消费者。这种方法就是你降价,我找明星代言,拉高产品的标准,当然,这种方法通常也耗费不少金钱,而且效果不敢保证,如果对方一边降价,并同时找人代言,搞不好就赔了夫人又折兵了。
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- 编辑:孙宏亮
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