水口卫浴品牌战略出口转内销突破市场困境

水口是水龙头之都，是中国水暖卫浴的发祥地，位于水口中心地带的中国卫浴城更是水口乃至广东卫浴的一个窗口，连接着外部世界，展示着水口先进的制造工艺，也接纳着卫浴行业的新型思潮与方向。然而，经济危机的爆发和欧美经济发展放缓，让出口强、内销弱的开平卫浴企业的销售策略发生变化。水口卫浴，正从“外”向“内”突围。

行业发展：“水口卫浴”成知名区域品牌

截至目前，单水口区域，企业拥有自主品牌近160多个，省级以上名牌产品和著名商标7个，中国驰名商标1个。

水口镇的卫浴业起源于上世纪70年代初，如今已经形成了行业技术领先、产业链完整、营销体系健全的特色产业。目前已形成了以水口镇为中心，辐射开平市周边地区的产业集群，集聚了1000多家的水暖卫浴生产企业，从业人员7万多人。截至目前，单水口区域，企业拥有自主品牌近160多个，省级以上名牌产品和著名商标7个，中国驰名商标1个。

今年2月，水口水暖卫浴市场集群被广东省确认为全省唯一的水暖卫浴国际采购中心重点培育对象。

面临困境：95%以上的卫浴企业都做外销

“将鸡蛋都放在一个篮子里”，这种状况是十分危险的，在国际金融危机来临后，当国外市场萎缩，当国外某个大客户突然取消订单，就能给企业带来致命的打击。

从2008年以来，水口镇众多卫浴企业在国际金融危机中吃尽了苦头。以前，水口镇的卫浴企业有着一个共同的特点，95%以上的企业都是做外销的，而且都是贴着别人的牌子。“将鸡蛋都放在一个篮子里”，这种状况是十分危险的，在国际金融危机来临后，当国外市场萎缩，当国外某个大客户突然取消订单，就能给企业带来致命的打击。

记者了解到，在过去的近20年里，外向型的水口镇卫浴企业在国际市场上风光一时，尽管福建和浙江基地的卫浴企业占据了国内主要的市场，但利润空间不大。此次国际金融危机，完全改变了中国三大卫浴基地的境况，特别是福建基地的卫浴企业凭借在国内的知名度和营销网络，销售持续畅旺，国际金融危机对其影响不大，而水口镇的卫浴企业则压力巨大，单靠国外订单过日子已经危机重重。

企业突围：实施品牌战略抢占国内市场

国外市场萎缩，以外向型为主的水口卫浴企业为寻求生存空间，正在积极从“外”向“内”突围。

广东彩洲卫浴实业有限公司是水口镇“土生土长”的民营企业，经过20多年的发展，已成为了水口镇卫浴基地中的龙头企业之一。当前，彩洲卫浴积极面对复杂多变的市场环境，正在大力实施品牌战略，抢占国内市场，企业迎来新的发展。

记者了解到，广东彩洲卫浴实业有限公司在开拓国内市场上走出了成功的一步。前两年，广东彩洲卫浴实业有限公司在佛山市成立了自己的国内营销部，已经招聘了近20个区域营销经理。如今，他们已经成功发展了数百个经销商，彩洲卫浴的国内营销网点已经覆盖了广东、华东各地，并向重庆、湖南等地延伸。郭柏照说，下一步，彩洲卫浴要制定国内市场的“五年计划”，计划在今后几年时间里，重点主攻广东、华东市场，发展500个以上的经销商。

面对危机，广东华艺卫浴实业有限公司沉着应战，积极进行市场观察和调整。一是对企业发展进行重新定位、规划。华艺高层面对内销的转型，从观念上开始进行学习和转变。二是资本的原始积累给华艺提供了经济后盾。通过国外市场10多年的成功运行，华艺集团实现了企业资本的原始积累。三是华艺运作国外市场积累了丰富技术资源，生产制造的资源，品质控制的资源。