谈高库存引发的陶瓷行业价格硝战

纵观2012年，陶企行业大多人都认为是艰难的一年，市场的持续低迷使得大部分企业的销售额大幅度下降。究竟在这寒冬期内，什么才是企业生产发展的关键呢?

最近，有关库存大可能引发提前停窑的新闻在行业媒体频频曝光，这让笔者不得不思考，企业高库存的问题。

前段时间笔者采访了某抛光砖企业负责人，他表示在今年年末到明年初，陶瓷行业必然面临一次重新洗牌。随着明年专业生产抛光砖胚的厂家减少，抛光砖必然涨价，抛光砖涨价必然带动其他系列产品同期涨价，许多企业将会进行仓库清算，理性规划明年的计划。

然而，企业高库存压力而引发价格战是市场经济环境下的一种必然。由于产销不平衡，库存暴涨，这令企业不得不采用降价销售来消化库存产品，企业之间便打起了价格的硝战。然而这价格仗一打，久而久之便模糊了企业原来的定位，弱化了企业在市场上的地位，对企业长久发展带来不利影响。

针对该问题，笔者请教了刚从欧洲考察回来的旅美教授张有卓。他从欧洲钟表业的发展状况表达了自己对国内陶企未来发展的期许。张教授认为，首先中国制造业面临着人工不断上涨的困境，而且原料、汇率也在不断地上涨，根据Swatch的经验，摆脱困境的出路首先在于产品的技术性革命，而不是用降低原料质量的办法来解决;其次是学习金字塔式的运营模式;第三是金字塔中层次均有自己的品牌与定位;第四是保持产品的稀缺性。

因此，笔者认为，这些经验有值得企业借鉴学习的地方，并不一昧地通过打价格战来减缓高库存的压力，而更应该修炼内功调整产品结构，重新定义营销方式，引进先进的营销观念。改变以往单纯追求数量、薄利多销的模式，更加注重提升产品的质量和建设品牌。