地板企业该如何从外贸向内销转型

近年来，随着外销受阻，欧美对中国木制品的壁垒战此起彼伏，令外贸生意不断受到负面的影响与困扰。于是，一股转型内销的风潮在中国地板行业兴起，越来越多的地板外贸型企业倾向于向内销市场迈进。

向内销转型不仅让外贸型地板企业能避免外贸不稳定引起的损失，更能打开一条通向崭新成功的大门;而同时，转型也是踏入到一片陌生的天地，意味着风险。虽然卖的是同样的产品，但面对的对象变了，所处的环境变了，要处理的事务变了，操作的思路也不同了。如果还是照作原来的方法做事肯定是行不通的。那么中国地板企业该如何从外贸向内销转型，打造新的成功辉煌呢?首先该解决的问题就是渠道的选择。

得渠道者得天下，对于由出口市场转战内销市场的家具企业而言，行之有效的渠道模式是什么呢?厂家直营?招商代理?或者是其他模式?就目前的市场情况来看，并没有完全成功的经验可参考和借鉴，勇于转型的地板企业必须根据自身情况来建设内销渠道，寻找最适合自己发展的营销方式。

厂家直营：观点不一，依理念而定

直营店，又称直营连锁，是由总公司直接经营的连锁店。公司总部直接投资、管理各个店面，店面也必须完全听从总部指挥。这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的优势，但同时也存在弊端。

某知名家具企业负责人于总表示，对于由出口转内销的企业来说，开设直营店有其必要性。出口型企业长期以来都依托国外市场生存，并不了解国内市场，初来乍到，就大张旗鼓地发展国内经销商有失妥当。企业“身先士卒”开设直营店，在经过选址、与卖场洽谈、装修、配送产品、布置店面、招聘导购、培训人员、物流合作、售后服务等一系列复杂工序之后，不仅可以初步了解国内家具市场行情，还可以掌握经营内销市场的操作流程，这对今后发展经销商是绝对有帮助的。经销商最大的目的就是赚钱，企业在提供好的产品的同时，若能提供开店指导，将会增加经销商对企业的信心。

另一家新进入内销市场的企业负责人却提出了相反意见。他说：“开设直营店对厂家自身要求非常高，不仅要有充足的流动资金，还要有完善的管理体系和成熟的营销团队等。而一家刚开始开拓内销市场的企业，还不具备这样的条件：首先，对国内家具市场还不够了解，不能完全按自己的意愿开展工作;其次，对国内各地风土人情、生活习惯等不熟悉，不能有效地制定出合适的营销方案。在这样的情况下，企业若盲目设立直营店，将会承担不小的风险。”