展会的意义和随想

继今年四、五月份全国密集性陶瓷展会(佛山陶博会、广州春交会、上海厨卫展、广州陶瓷展)后，九、十月份，各地又相继举办了陶瓷盛会(唐山陶博会、山东淄博陶博会、广州秋交会、佛山陶博会、景德镇陶博会)。各路人马、精英人士，奔赴展会，以期在行业寒冬之时，寻求过冬“棉袄”，寻找救命“稻草”，渡过难关。期待来年，行业触底回升，峰回路转，谋求企业发展良机。

参会的目的是什么?参展又有怎样的收获呢?

当然，各路人马、参会企业都各有其目的，都会有所收获。不过，目的不一、收获大小不一罢了。展会是人流汇集、密集的地方，是商家、厂家聚集的地方，是合作、交流、对接的平台。对于陶瓷卫浴企业而言，通过参加展会，宣传企业和产品，提高企业和产品的知名度;通过展会，会见老客户，结识新客户，多签些订单;同时，通过展会这个平台，了解国内外陶瓷卫浴市场形势以及流行发展趋势，以调整自己未来经营思路，应对市场变化，占领市场至高点。而对于商家和消费者而言，通过展会，采购到自己满意、物美价廉的商品。对于展会举办方而言，可获得展会效应和经济效益。

参展，当然有投入与产出问题。参展，需要高额的费用支出。各企业据实力水平不同，投入多寡不一。但不管如何，参加展会，都会有所收获，有投入就会有所得。无论你是大企业还是小企业，是国内企业还是国外企业，是知名企业还是无名企业。来了就会有收获，来了就有存在的价值，来了就会给人们留下一些印象。

对于展会主办方而言，当然希望参会企业、参会人员越多越好。这对主办方利益、对当地经济发展大有裨益。于是，在一些地方，出现频繁办展会的情况，出现两个部门为办展会闹纠纷的情况。一些陶瓷卫浴企业为了宣传自己的品牌，展示企业的形象，在展台设计、广告宣传上大手笔，舍得投入。还有一些企业使出浑身解数，不惜重金请来明星代言，且有的明星做出大尺度的动作，以吸引众人的眼球。

展会上，参展企业竞相展示自己的新品、精品，以吸引客户和引导市场。但从一些展会上看到，许多企业都展出智能卫浴马桶，出现展品雷同、同质化现象。这也说明，智能马桶是当今市场流行发展趋势。一些企业有生产智能卫浴洁具的实力和水平，一旦拿到订单，可马上组织生产，立马出货，为企业带来经济效益。而有的企业，为了参展，费尽周折，下很大力气也拿出同样的展品，以吸引人们的眼球，但企业不具备生产的能力。一旦客户提出订货需求，则不能满足，其实这样也就失去了参展的目的。还有一些企业，展品没有新颖性，没有原创性，总跟在别的企业后面走，习惯于模仿，这样的企业也没有发展的空间。