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黑龙江绥化市家居产品销售过于依赖促销

去年至今,黑龙江绥化市的泛家居市场,同全国其他地区一样持续低迷,无论是厂家还是经销商,都面临着严峻的考验。为了缓解压力,拉动销售,商家只能使出浑身解数,拼命促销。特别是今年以来,绥化家具市场的促销活动异常频繁,已经不再是过去的“金五银十”才举办促销活动,而是“隔三差五”地举办。
  
  促销活动异常频繁
  
  今年从端午节开始,绥化家居市场的商家就不甘寂寞,开始展开强劲的促销攻势。
  
  笔者了解到,这一轮“活动风”是由十家家居经销商联合举行的一次厂商订货会带起来的。这十家经销商分属家具、橱柜、木门、卫浴等十个不同的行业。此次订货会由于产品类别丰富,消费者选择较多,而且能够组合购买,因此效果不错。
  
  此后,其他商家也开始效仿,纷纷联合起来做活动,甚至请来专业的策划公司帮忙策划活动。不过,其内容与形式都是万变不离其宗。到目前为止,这类由不同商家联合举办的促销活动仍在进行中,几乎每半个月就举办一次。如此频繁的促销活动,对绥化这样的三线城市来讲,实属少见。
  
  促销活动的好处
  
  现在行业里有一句话:无促不销。在市场低迷的大环境下,商家频繁地举办促销活动也实属无奈。据笔者了解,这样的促销活动,还是起到了两方面的作用。一是促进了销量的提升。举办这类活动,商家的目的就是为了提升销量,因而必定会给出一些优惠价格,或者提供更多增值的服务,那些刚性需求者,就会趁此机会购买。二是举办活动之前,商家必定会大肆宣传推广,这就吸引了众多消费者关注,使得参与品牌的知名度有了一定提升,并能够发展一批潜在的客户。这也是商家除了提升销量之外,非常看重的一点。
  
  活动背后的隐忧
  
  绥化家居市场今年举办的这些促销活动,无论是宣传推广力度,还是现场的促销规模,都令人赞叹。尤其是在广告的投入力度上,几乎全城的大街小巷都可以看到促销信息。在如此大手笔的投入下,很多业内人士不免担忧:投入的成本能否收回?据了解,举办这类活动,每家经销商的投入费用都在2万元左右。但对于绥化这样的三线城市而言,市场容量是有限的,而且活动期间的成交价一定要比平时低,所以在收回成本上有一定难度。
  
  其次,受到其他商家举办促销活动的影响,一部分实力不强的经销商也被迫跟进,这使得他们背上沉重的负担,经营压力更加增大;但如果不跟进,就有可能湮没于“促销大海”而寂寂无闻,这更是他们难以接受的。
  
  再者,在每次活动前后,整个家居市场异常冷清,商家几乎无生意可做,因为消费者都等着做活动的时候去买。更重要的是,很多消费者在活动期间低价购买到家居产品后,认为家居行业存在暴利,这对商家平时的销售工作是极为不利的。正如一位厂家负责人说的:我们也鼓励经销商做活动,但应该把握好一个度。
  
  笔者也认为,家居产品销售过度依赖促销,并不是长久之计,家居企业应该打造自己的核心竞争力,靠优质的产品与优良的服务赢得消费者的青睐,才能可持续地发展。

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