临近年终装修回暖 福建建材卫浴抱团营销

时值金秋时节，莆田家居建材市场又开始了新一轮的营销热潮，由于秋天天气舒适度适中，因此，大部分市民会选择在这个时间段装修新房，也因此，家居建材经销商会在临近年终之际，通过联合营销举办各种各样的营销活动。近日，一直被业界津津乐道的装修产品团购活动再次受到市场的欢迎，而由此延伸出来的各种营销方式也出现在各大卖场。

临近年终 促销活动多

2012年的莆田家居建材市场可谓热闹非凡，在经历了去年的“价格战”、“促销战”之后，各种各样的新词新营销模式开始在今年涌现在各个商场，“工厂直供会”、“出厂价”、“零利润销售”、“全市大比价”、“直销团购中国行”，这些新的促销热词从年中开始就陆续出现在本地各大家居建材商场，而在接近年终之时的近阶段，却有愈演愈烈之势。“虽然活动名称不一样，但活动的实质基本上都差不多，"以低价销售以及高额优惠来吸引消费者"是这些活动最大的亮点，商家通过这样的活动运用资源整合、抱团营销的方式从而达到销售量的提升。”位于嘉新建材城的某卫浴品牌经销商负责人说道。

11月3日，本报莆田新闻中心联合红星美凯龙十大品牌在旷远锦江国际大酒店举办了“第二届莆田家居建材工厂直销会”，在此次的直销会上，来自世友地板、好莱客衣柜、美尔凯特自清洁吊顶、萨米特陶瓷、和成卫浴、枫景阳台、志邦橱柜、鑫叶鑫欧尚、梦天木门、西门子家电等十个家居建材品牌的经销商及其厂家代表共同与第三方砍价机构同台PK，为市民的秋季装修带来实实在在的低价优惠，几个小时的直供会共计吸引了1000余人入场。而会后据记者了解，此次十大品牌的签单量更是接近了1000单，且单项成交数额较大，有人还一口气预订了好几款产品。同时，记者也于近日走访了市区多个家居建材商场发现，在临近年末的这两个月里，各个商家更是热衷于这样的“抱团营销”活动，在某家居建材商场，某品牌联盟以“首届全国家居建材巡回特供会”为由头打出了“今天让你占足工厂便宜”的口号，而在另一家地板门店，硕大的广告牌上写着“直销团购中国行”。在逛完商场后，一位市民苦笑着说，好像是约好的，一圈逛下来，没有几家不做活动的，看起来活动的名称各不一样，但细问一下，实际上还是大同小异，大部分还是以“低价”作为诱惑，在另外一家自营家居家具产品商场，其负责人告诉记者，门店准备在11月底借着店庆的节点举行一次大型的团购活动，在商场可以一次性买齐装修产品，并且可以享受到前所未有的“低价”装修。