元芳,你怎么看? 地板企业进军高端市场

冬季将至，地板行业低迷态势似乎并未得到好转，地板终端渠道销售情况依然吃紧，地板企业不得不做出经营策略的调整，通过研发高端产品来增加效益，缓解生存的成本压力。然而对于高端市场，很多企业并未真正做到合理营销，盲目的跻身高端，压力似乎并未得到缓解。

高价产品不等于高端市场

高端产品意味着产品的原材、设计等投入度高出同比产品，对于市场受众要求较高，但相同的地板企业获得的效益相对要好，对于当前不景气的地板行业来说，高端市场无疑是地板企业渡过难关好的砝码。很多地板企业会有这样一个误解，高端市场的产品价格高昂是由于做工、成品和品牌成正比，就一味的提高产品价格从而跻身高端产品市场，而产品的销量并未得到提高。高价产品并不等于就拥有高端市场，地板企业不应该存在侥幸心理。

高端市场迎来定做时代

地板产品属于半成品，只有地板在完全安装完毕之后才能叫交易完成，业主对装修风格的要求由于成品地板的更换限制还欠满意，尤其对于高端市场的产品要求更挑剔，木地板的定做在高端市场一直都很流行。加上地域、天气等条件的不同，定做地板受到更多消费者的青睐，而定做市场的形成对地板企业来说无疑可以增加产品的直接受众度，产品的针对的受众市场更明确，一定程度上节省不必要的投入。

实木地板长期占据高端市场

实木地板作为地板产品中的上品，一直占据着主要的高端市场，实木地板最华丽的特质就是环保性，低碳消费理念的普及，加之消费能力的提升，无疑实木地板市场还有挖掘的潜力。

而消费者对实木地板的选购心理价位趋于实际消费能力时，实木地板成为主流市场的产品也不足为奇。

地板企业进军高端市场需要注意几个问题：切忌盲目追求高价位的炒卖心态，价格的提高是产品品质提高的前提;重视产品背后的品质文化积累和内涵，这往往需要品牌文化做支撑;高端产品也不能脱离产业链，采购、生产、营销同样需要整体运作，保持产品市场竞争力。